Региональный менеджер (Москва, Московская область + ЦФО)

Описание

О компании:Мы — производитель косметики (FMCG) с растущим портфелем брендов. Расширяем присутствие в Центральном федеральном округе и приглашаем опытного менеджера, который возьмёт на себя развитие территории Москва + МО + ЦФО.​​​​ Что предлагаем: официальное оформление по ТК РФ, белая заработная плата; конкурентный оклад + бонусная часть за выполнение KPI (обсуждается индивидуально); работа в "полях", 1 день в офисе; уютный офис в 5 минутах от м. Шаболовская, с кофе, печеньками и дружной командой; компенсация расходов на топливо (обсуждается); мотивацию, привязанную к росту выручки и маржинальности; инструменты для развития территории (аналитика, промо, поддержка смежных отделов); командировки по ЦФО. Главная задача Обеспечить рост продаж за счёт расширения дистрибуции, увеличения представленности и контроля рентабельности. Чем предстоит заниматься: выполнять и перевыполнять планы по выручке и представленности; привлекать новых партнёров (дистрибьюторы, сети), выводить продукцию на полку; наращивать продажи у текущих партнёров: расширять ассортимент, запускать промо, входить в промо‑механики сетей; анализировать портфель (ABC‑анализ, категорийный менеджмент), фокусироваться на высокомаржинальных позициях и сетях; контролировать дебиторскую задолженность и условия контрактов; вести переговоры на уровне ЛПР, согласовывать условия и защищать предложения; работать в 1С и Excel: фиксировать договорённости, строить отчёты, делать план‑факт и прогнозы. Что мы ждем от кандидата: опыт от 3 лет как регионального менеджера или менеджера по сетям/дистрибьюторам (FMCG/фарм); подтверждённые кейсы роста (выручка, представленность, снижение дебиторки); уверенное владение Excel (сводные таблицы, формулы) и 1С; практическое применение ABC‑анализа и категорийного менеджмента; навыки работы с возражениями, ориентация на результат; готовность к командировкам.