Руководитель группы продаж в сфере онлайн-образования.

Описание

Привет, это Саша — директор по продажам Академии Эдюсон. С 2020 года Эдюсон обучает востребованным профессиям, а с 2013 — помогает компаниям-гигантам повышать эффективность отделов. Мы вырастали и вдвое, и втрое, поэтому теперь фокусируемся на конкретных продуктах и ищем руководителя группы, который хочет влиять на рынок образования и увеличивать ключевые метрики за достойное вознаграждение. Эта вакансия — для тебя, если тебе важно гордиться своей командой и направлять её к результатам. Мы работаем по принципу «ты живёшь так, как умеешь договариваться», берём ответственность и делаем мощный продукт. В прошлом году по достижении цели слетали в Дубай, а в этом поставили новый таргет — надеемся, ты придёшь к нему вместе с нами. Что нужно будет делать: - Управлять командой: ставить задачи, контролировать их выполнение и оценивать результаты. - Проводить общие планёрки и индивидуальные встречи для обсуждения целей и результатов. - Мониторить выполнение планов продаж и KPI, оптимизировать процессы. - Анализировать показатели эффективности. - Нанимать, обучать и развивать сотрудников согласно намеченному плану. - Разрабатывать программы мотивации и поддержания вовлечённости команды. Для нас важно, чтобы у тебя был опыт в следующем: 1. Управление продажами: - управление командами 10+ человек, включая распределённые команды (удалённые сотрудники); - работа с воронками продаж и отслеживание ключевых метрик; - внедрение стратегий увеличения среднего чека и удержания клиентов, увеличения конверсии; - навыки работы с длинными циклами сделки и системами допродаж (up-sell, cross-sell). 2. Аналитика и планирование: - разработка прогнозов продаж и их защита перед руководством; - умение работать с данными: анализ отчётности, поиск точек роста; - настройка KPI и SLA для команды, их мониторинг и оптимизация. 3. Организация и контроль процессов: - внедрение скриптов, регламентов и стандартов качества; - настройка CRM (например, AmoCRM, Bitrix24) для автоматизации задач и контроля; - навыки построения процесса адаптации новых сотрудников и оценки их эффективности. 4. Развитие команды: - системная работа с мотивацией: как материальной (гибкие бонусные системы), так и нематериальной (геймификация, признание); - навыки обратной связи по методике SBI (Situation, Behavior, Impact) или аналогам; - построение карьерных треков для сотрудников, выведение сильных менеджеров на уровень РГ. 5. Digital-компетенции: - знание инструментов автоматизации аналитики (Ройстат и Метабейз); - опыт взаимодействия с digital-маркетингом для повышения входящего потока клиентов. Мы предлагаем: - Оформление по ТК РФ, полностью официальную зарплату. - Возможность бесплатно учиться по 1000+ курсам Эдюсон. - Комфортное и развивающее общение в команде сильных специалистов. - Минимум бюрократии, быстрое принятие решений, data-driven management. - Удалённую фултайм-работу из любой точки мира, без совмещения с другой и дополнительных проектов. График: 5/2, 10:00–19:00 мск.