Менеджер по продажам земельных участков (оклад 100+бонус за каждую сделку)

Описание

Мы компания топ 1 на земельном рынке московской области. Занимаемся девелопментом и продажей земельных участков. Сейчас мы начинаем системно развивать направление внутренних продаж и ищем первого сильного менеджера. На старте вам предстоит лично работать с клиентами и закрывать сделки. В дальнейшем, после подтверждения результатов, можем собрать под вас собственную команду и перевести в позицию руководителя отдела продаж. Это роль для человека, который умеет не только продавать по готовому скрипту, но и самостоятельно находить работающие аргументы, анализировать реакцию клиентов и превращать свой опыт в понятную систему для будущего отдела. Главный результат вашей работы - Превратить существующую базу контактов в стабильные продажи и сформировать воспроизводимую технологию работы, которую впоследствии можно передать другим менеджерам. Чем вам предстоит заниматься Работать с существующей базой примерно из 10 000 контактов. Совершать исходящие звонки, возвращать клиентов в диалог и выявлять их актуальные потребности. Подбирать подходящие земельные участки и предложения компании. Проводить клиента по всей воронке: от первого контакта до заключения сделки. Развивать повторные продажи действующим и прежним клиентам компании. Собирать и систематизировать обратную связь: что интересно клиентам, какие вопросы они задают, что мешает принять решение и какие аргументы помогают продавать. Тестировать разные предложения, механики повторного обращения и специальные условия. Совместно с коммерческим директором дорабатывать позиционирование продукта и логику продаж. Формировать книгу продаж: структуру разговора, сценарии контакта, ответы на вопросы и возражения, успешные аргументы и правила дальнейшей работы с клиентом. Фиксировать результаты контактов, договоренности и следующие действия. Кого мы ищем У вас есть подтвержденный опыт активных продаж и личного закрытия сделок. Вы умеете работать не только со входящими обращениями, но и самостоятельно инициировать контакт с клиентом. Вам комфортно много общаться по телефону и последовательно возвращаться к клиенту, если решение не принято после первого разговора. Вы способны продавать в ситуации, когда система еще не полностью сформирована: задавать вопросы, проверять гипотезы и искать работающие подходы. Вы умеете анализировать собственные звонки и понимать, почему клиент согласился или отказался. Вы не ждете идеального скрипта, но способны сформировать его на основе реальной практики. Вы умеете быстро погружаться в сложный продукт и корректно работать с вопросами, на которые требуется дополнительная консультация специалистов. Вы ориентированы не только на коммуникацию, но и на конкретный коммерческий результат. У вас есть управленческий потенциал и желание в дальнейшем формировать собственную команду. Опыт продажи земельных участков или загородной недвижимости будет преимуществом, но не является обязательным. Для нас важнее сильные навыки активных продаж, предприимчивость, скорость и способность выстраивать систему. Что мы предлагаем Фиксированную часть 100 000 ₽ на руки. Бонус за каждую состоявшуюся сделку (в среднем 35 000 ₽). Прозрачную мотивацию без верхнего ограничения дохода. Большую существующую базу контактов — не нужно самостоятельно искать рынок с нуля. Возможность получать клиентов и контакты в объеме, соответствующем вашей загрузке. Поддержку коммерческого директора и профильных специалистов компании. Возможность непосредственно влиять на продуктовые предложения, акции и систему работы с клиентами. Реальную перспективу роста до руководителя отдела продаж и возможность сформировать свою команду. Строго офисный формат работы. График 5/2, с 10:00 до 19:00. Обеды за счет компании. Как откликнуться В сопроводительном письме кратко укажите: 1. Какой ваш лучший личный результат в продажах за месяц: количество сделок и объем выручки. 2. С какими исходящими или повторными продажами вы работали. 3. Приходилось ли вам самостоятельно создавать скрипты, регламенты или систему работы с клиентами. 4. Есть ли у вас опыт обучения или управления другими менеджерами.