Международный менеджер по продажам
Описание
Etalon Mix — международный бренд профессиональных пигментов для перманентного макияжа. Мы работаем с мастерами, PMU-школами, салонами, клиниками, дистрибьюторами и профессиональными beauty-партнёрами. Сейчас мы расширяем отдел продаж и ищем международного менеджера по продажам для развития экспортных направлений и построения долгосрочных партнёрских отношений на зарубежных рынках. Задачи Развивать продажи продукции компании на международных рынках. Искать, привлекать и подключать зарубежных дистрибьюторов, дилеров, профессиональные магазины и ключевых клиентов. Вести полный цикл переговоров с иностранными партнёрами: от первого контакта и презентации продукта до заключения договоров и запуска продаж. Разрабатывать стратегию выхода в новые страны и планы развития действующих рынков. Анализировать рынки, конкурентов, каналы продаж, цены и потенциал целевых стран. Формировать коммерческие предложения, проводить презентации и переговоры на английском языке. Согласовывать коммерческие условия, ассортиментные матрицы, планы продаж, маркетинговую активность и прогнозы закупок. Развивать текущих партнёров: контролировать выполнение планов, наличие продукции, дебиторскую задолженность и качество представленности бренда. Координировать взаимодействие иностранных клиентов с логистикой, производством, маркетингом и финансами. Участвовать в международных профильных выставках, бизнес-миссиях и очных встречах с партнёрами. Вести CRM, готовить отчётность по воронке, продажам, прогнозам и статусу переговоров. Ожидания от кандидата Опыт международных B2B-продаж, развития экспортных рынков или работы с зарубежными дистрибьюторами от 2–3 лет. Опыт поиска, подключения и развития партнёров: дистрибьюторов, дилеров, сетей или профессиональных клиентов. Уверенное владение английским языком на уровне не ниже B2: деловая переписка, презентации, переговоры и договорная коммуникация. Понимание экспортной специфики: международная логистика, Incoterms, сертификация, маркировка, таможенные и сопроводительные документы будет преимуществом. Сильные навыки переговоров, умение отрабатывать возражения и защищать коммерческие условия. Умение самостоятельно формировать воронку продаж и доводить партнёров до сделки. Аналитическое мышление: способность оценивать потенциал рынка, экономику сделки, маржинальность и эффективность каналов. Системность в работе, опыт ведения CRM и подготовки регулярной коммерческой отчётности. Готовность к зарубежным командировкам и участию в выставках. Опыт в beauty, профессиональной косметике, товарах для салонов или смежных категориях будет преимуществом. Мы предлагаем Возможность развивать международное направление и влиять на стратегию роста компании. Самостоятельную роль с прямым влиянием на выручку и географию присутствия бренда. Прозрачную систему мотивации: фиксированную часть и бонус за достижение коммерческих результатов. Участие в международных выставках и работе с профессиональным beauty-рынком. Взаимодействие с коммерческой, маркетинговой, продуктовой и операционной командами.