Руководитель отдела продаж

Описание

Компания, которая является производителем каркасных и традиционных юрт, юрт-бань, куполов, модульных комплексов и купелей. На рынке более 13 лет, в штате 30+ человек, имеет собственное полное производство (столярный, швейный, малярный цеха). Ищет РОПа, который станет драйвером системных изменений, поддержит перенастройку и улучшит ее. В чем будет состоять работа? 1. Управление воронкой и CRM (АМО) Контроль трех воронок: «Квалификация» → «Продажи/Сделка» → «Проектный контур». Дисциплина внесения данных: никаких «зависших» сделок и статусов без движения. Внедрение и работа с индексом потенциала сделки (1–10) как инструментом приоритизации. Аналитика каналов (включая Авито), быстрая эскалация проблем с трафиком. 2. Управление командой (в подчинении 5 человек) Планирование «идеальной недели» менеджеров — стандарт рабочего ритма отдела. Проведение индивидуальных встреч (1-на-1) с фиксацией договоренностей в протоколах. Постановка KPI (процессных и продуктовых — например, продажа купелей с текущего остатка). Участие в подборе, адаптации и ротации сотрудников. 3. Финансовый и операционный контроль Сверка данных по сделкам с бухгалтерией (количество юрт, суммы, статусы). Контроль прохождения договоров и закрывающих документов от подписания до передачи в бухгалтерию. Участие в формировании плана продаж, контроль план/факт в разрезе P&L (выручка). 4. Взаимодействие со смежниками Передача заказов в производство. Сопровождение сделок на этапе монтажа совместно с руководителем проекта монтажей (менеджеры ведут проекты до финала, РОП — контролирует процесс). Кого мы ищем?: Опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет (обязательно в B2B или в производственной/строительной компании с длинным циклом сделки). Практический опыт работы с АМО CRM (на уровне настройки воронок и контроля дисциплины команды). Опыт внедрения систем мотивации и KPI. Опыт работы одновременно с B2B-клиентами (юридические лица: глэмпинги, турбазы) и B2C (частные заказчики). Личностные качества и стиль работы: Системное мышление: вы готовы выстраивать процесс, а не «тушить пожары» в ручном режиме. Управленческая культура: умеете фиксировать решения с ответственным и сроком (протоколы, чек-листы). Понимание «проектных» продаж: знаете, что такое индивидуальная конфигурация, согласование ТЗ с производством и конструктором. Условия работы и мотивация: Доход: Оклад: 80 000 руб., бонус по KPI: 20 000 руб. процент от ТО (от 0,4% до 0,6%). График 5/2 с 09.00 до 18.00 Прямое взаимодействие с управляющим директором и собственником. Короткие циклы принятия решений.