Менеджер по развитию продаж (маркетплейсы)
Описание
Промышленная компания Brumex активно работает и развивается на рынке с 2015 г. За это время компания достигла лидерских позиций в производстве и реализации продукции на всей территории России и стран СНГ. Основная специализация компании: 1. Производство и оптовая продажа товаров массового потребления из пластика по трем направлениям: - Авто аксессуары - Детское направление - игрушки - Товары для дома и сада. 2. Контрактное производство товаров массового потребления из пластика по эксклюзивным чертежам клиентов. Приглашаем в свою команду Менеджера по по развитию продаж (маркетплейсы). Удалённый формат для этой позиции не предусмотрен. Ваши обязанности: Разработка и реализация стратегии продаж на маркетплейсах: Формирование годовой и квартальной стратегии развития канала: цели по обороту/прибыли, маржинальности, ассортименту. Определение приоритетов: какие бренды, категории и SKU являются драйверами роста, а какие — поддерживающим ассортиментом. Управление ассортиментной и ценовой стратегией: Формирование ассортиментной матрицы Принятие решений о выводе неэффективных позиций из ассортимента. Определение ценовой стратегии для каждого бренда и категории. Контроль юнит-экономики на уровне принятия решений: утверждение целевой маржинальности по категориям. Анализ ценовой политики и корректировка цен на площадках. Управление юнит-экономикой и P&L направления: Ведение P&L (Profit & Loss) направления маркетплейсов: полный учёт доходов и расходов канала. Расчёт и контроль юнит-экономики в разрезе брендов, категорий, ключевых SKU. Построение системы аналитики направления: ключевые дашборды, отчёты, метрики для принятия управленческих решений. Еженедельный и ежемесячный анализ план/факт по обороту, маржинальности, доле рынка. Прогнозирование продаж на основе исторических данных, сезонности, рыночных трендов. Управление операционным менеджером маркетплейсов: Постановка целей и задач операционному менеджеру на основе стратегии направления. Регулярный контроль исполнения Оценка эффективности работы операционного менеджера по KPI. Взаимодействие с производством и закупками на уровне планирования. Конкурентный анализ. Наши пожелания: Опыт работы на аналогичной должности не менее 3 лет. Подтвержденный результат роста продаж через канал маркетплейсы. Опыт управления и развития маркетплейсами. Знание технических аспектов работы маркетплейсов и управления всей цепочкой продаж. Основы бухгалтерского учета, правила оформления первичной бухгалтерской документации. опыт работы в ERP. Грамотная устная и письменная речь. Мы предлагаем: График 5/2 (пн-чт с 08-30 до 17-30, пт с 08-30 до 16-00). Официальное трудоустройство согласно ТК РФ. "Белая" заработная плата. Комфортный, современный офис в географическом центре города: ул. Мориса Тореза, 56/2. Вкусный зерновой кофе и дружную приветливую атмосферу в коллективе.