Менеджер по продажам B2B продуктов 1С
Описание
Чем предстоит заниматься 1. Продажи решений на базе 1С Продажа типовых конфигураций (1С:Бухгалтерия, 1С:Управление торговлей, 1С:ЗУП, 1С:УНФ) и отраслевых решений Консультирование клиентов по выбору программных продуктов под их бизнес-задачи Допродажи и апгрейды: переход на новые версии, расширение лицензий, подключение дополнительных сервисов 2. Активные продажи и работа с клиентами Холодные звонки и выход на ЛПР (руководители, главные бухгалтеры, IT-директора),а со 2 месяца-Обработка входящих заявок и работа с теплой базой Проведение онлайн-презентаций и демонстраций продукта Выявление потребностей бизнеса и подготовка индивидуальных коммерческих предложений 3. Ведение сделок и сопровождение Проведение переговоров, отработка возражений, заключение договоров Контроль оплат и закрывающих документов Передача проектов в отдел внедрения и сопровождение клиента на старте 4. Работа с CRM Битрикс Ведение истории переговоров, фиксация статусов сделок Планирование касаний, отработка задач на день Мы ищем Обязательно: Опыт B2B-продаж (IT, софт, сложные решения — желательно) Понимание цикла сделки в B2B (от 1 месяца) Навыки ведения переговоров с ЛПР: умение задавать вопросы, слышать потребности, отрабатывать возражения Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки Готовность разбираться в продукте — знание 1С не обязательно, но желательно Будет преимуществом: Опыт работы с 1С в качестве пользователя (бухгалтерия, закупки, склад) Опыт продаж во франчайзи 1С или IT-интеграторе Знание основ бухгалтерского учета или бизнес-процессов предприятий Условия работы Доход: Оклад 25 000 ₽ на руки +KPI ( оклад)+ % от продаж Процентная часть зависит от продукта и объема сделки Потолка нет: чем больше продаете, тем больше зарабатываете Формат: 100% удаленная работа Гибкий график с учетом встреч и переговоров (на связи в рабочее время по МСК) Предоставляем доступ к телефонии Что даем на старте: Обучение продуктам 1С: внутренние курсы, вебинары, база знаний Наставник на период адаптации Поддержка команды аналитиков и разработчиков Официальное оформление (ТК РФ или ГПХ — обсуждаем индивидуально) Почему стоит откликнуться Продукт, который нужен рынку. 1С используют почти все компании, но не все умеют правильно внедрять и сопровождать. Вы будете продавать то, что реально решает задачи бизнеса. Удаленка без привязки к офису. Работайте из любого города. Реальный доход без потолка. Оклад + процент, который зависит от ваших результатов. Рост в IT-консалтинге. Начнете с продаж — сможете вырасти до эксперта по продукту или руководителя направления. Этапы подбора: Телефонное интервью с рекрутером Видео-интервью с руководителем Компания: ООО Технорегион Откликайтесь! В сопроводительном письме напишите, почему вам интересно направление 1С и какой опыт B2B-продаж у вас есть.