Менеджер по продажам B2B

Описание

Привет! Эра Чайна — компания по организации поставок из Китая в Россию и другие страны. У нас есть собственный офис и команда в Китае. Мы занимаемся закупкой товаров, оборудования и техники, проверкой поставщиков, логистикой и сопровождением поставок. Работаем преимущественно с B2B-клиентами и крупными заказами — от отдельных партий товаров до контейнерных поставок и оборудования. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера по продажам в Астраханский офис. Что предстоит делать Обрабатывать входящие заявки и самостоятельно связываться с клиентами. Проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний. Выяснять потребность: товар, объём, характеристики, бюджет, сроки и место доставки. Передавать заявку закупщику и логисту для расчёта. Получать расчёт и готовить коммерческое предложение. Презентовать клиенту условия поставки. Отрабатывать вопросы и возражения. Вести клиента до оплаты. Поддерживать коммуникацию с клиентом после сделки. Вести сделки и задачи в amoCRM. Искать поставщиков самостоятельно не нужно — за это отвечает команда в Китае. Твоя задача — качественно работать с клиентом и доводить сделки до оплаты. Какие клиенты Наши клиенты — предприниматели и компании, которым необходимо привезти из Китая: оборудование; спецтехнику и технику; запчасти; товары для бизнеса; сырьё и комплектующие; оптовые партии товаров; контейнерные поставки. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет продавать, не боится переговоров и хочет зарабатывать результатом. Будет важно: опыт в продажах от 1 года; грамотная речь и умение вести переговоры; умение задавать вопросы и выявлять потребность; умение работать с возражениями; желание доводить клиента до сделки, а не просто отправлять КП; дисциплина и системность; готовность работать в CRM. Будет большим плюсом: опыт B2B-продаж, логистики, ВЭД, закупок из Китая или продаж услуг. Что предлагаем Оклад 40 000 ₽ + KPI задачам до 25 000 ₽ + % от продаж — понятная система мотивации без потолка по заработку. Взаимовыручка внутри команды — здесь принято помогать друг другу, а не конкурировать внутри коллектива. Реальный трек развития — от менеджера до руководителя направления и вплоть до партнёра компании. Работа в офисе в Астрахани с B2B-клиентами и крупными сделками. Команда в Китае, которая помогает с закупками, поставщиками и решением вопросов на месте. Понятная система работы и CRM — не нужно держать всё в голове. Обучение продукту и процессам компании — погружаем в специфику работы с Китаем. Реально классный коллектив — работаем как команда и поддерживаем друг друга. Командировки в Китай для сотрудников — возможность увидеть работу компании изнутри и познакомиться с китайской командой. Кого точно не ищем Если вам комфортно только принимать готовые заявки, отправлять КП и ждать ответа клиента — эта вакансия не подойдёт. Нам нужен менеджер, который сам управляет своей сделкой, общается с клиентом, контролирует следующий шаг и доводит переговоры до оплаты. Если тебе интересны продажи, крупные сделки и международный бизнес — будем рады познакомиться. При отклике напиши небольшое сопроводительное сообщение и ответь на 2 вопроса: Почему тебе интересна работа с Китаем и B2B-продажами? Расскажи о самой крупной или самой сложной продаже, которую тебе удалось закрыть: что продавал, на какую сумму и какой был твой личный вклад?