Менеджер международных продаж (Cloud )
Описание
Oxygen Data Centers and Clouds — крупная быстроразвивающаяся IT-компания, специализирующаяся на построении и эксплуатации высоконагруженной корпоративной инфраструктуры на базе собственной сети дата-центров и облачных кластеров в России и за рубежом.Наша команда — высококвалифицированные инженеры и разработчики с глубокой экспертизой в облачных технологиях и информационной безопасности.Клиенты — крупные корпоративные заказчики любых отраслей, ценящие прямую техническую экспертизу, высокий сервис и долгосрочные партнёрские отношения.В связи с масштабированием присутствия на зарубежных рынках мы ищем амбициозного Менеджера по международным продажам, который возьмет на себя развитие продаж за рубежом.Ключевые задачи:Активные продажи на международных рынках: Поиск, квалификация и привлечение новых корпоративных клиентов. Продажа комплексных cloud-решений.Ведение полного цикла сделки: От первого контакта и выявления потребностей до подготовки коммерческого предложения, переговоров, подписания международного контракта и контроля первой оплаты.Проведение презентаций и демонстраций наших IT-решений на английском языке для технических и бизнес-заказчиков (CTO, CIO, CEO).Поиск и выстраивание отношений с локальными системными интеграторами, телеком-операторами и IT-консалтинговыми компаниями за рубежом.Тесная работа с командами pre-sales, инженерами и юристами для подготовки кастомизированных решений и соблюдения требований международных контрактов.Ведение воронки продаж в CRM-системе, прогнозирование выручки, мониторинг активности конкурентов и регуляторных трендов (например, вопросы трансграничной передачи данных).Что для нас важно:Успешный опыт работы в B2B-продажах IT-услуг (системная интеграция, телеком, ЦОД, облачные сервисы) от 2-х лет, желательно с фокусом на международные рынки.Свободный английский язык (уровень не ниже Upper-Intermediate, C1 приветствуется) для ведения сложных переговоров и деловой переписки. (Знание дополнительных языков будет вашим преимуществом).Понимание архитектуры ЦОД, принципов работы облачных сервисов и основ информационной безопасности. Умение говорить на одном языке как с бизнесом, так и с техническими специалистами заказчика. Умение структурировать сложные многоэтапные сделки, работать с возражениями и выстраивать долгосрочные отношения с ЛПР высокого уровня.Уверенное владение CRM-системами и инструментами для поиска клиентов (LinkedIn Sales Navigator и аналоги).Проактивность, нацеленность на результат, готовность к международным командировкам и понимание особенностей мирового делового этикета.Мы предлагаем:Работу в стабильной, аккредитованной IT-компании с официальным трудоустройством по ТК РФ.Конкурентный фиксированный оклад + прозрачная и неограниченная бонусная система от объема закрытых международных сделок.Полис ДМС со стоматологией, а также юридической и психологической поддержкой.Компенсацию занятий спортом.Возможность повышения квалификации за счёт компанииРеальный шанс стать ключевой фигурой в построении и масштабировании международного направления бизнеса.