Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (РОП) в строительную компанию «Три поколения» Доход: высокий, без потолка — фикс + KPI + % от результата отдела Воронеж | ИЖС | Загородные дома «Три поколения» — строительная компания, которая с 2019 года строит современные загородные дома в Воронеже и Воронежской области. Мы строим не просто квадратные метры. Наша задача — создавать продуманные дома для семей: современные планировки, качественное строительство, понятный продукт и результат, которым клиент будет доволен спустя годы. Сейчас компания растёт, и мы ищем сильного Руководителя отдела продаж, который сможет не просто управлять существующими продажами, а вывести их на новый уровень. Нам нужен человек, которому интересно строить систему, влиять на результат и зарабатывать вместе с ростом компании. Что мы ждём от РОПа Вы — наш человек, если умеете одновременно работать с людьми, цифрами и системой. Вам предстоит: — сформировать сильную команду менеджеров по продажам; — выстроить понятную и управляемую воронку продаж от первого обращения до сделки; — внедрить стандарты работы с лидами: скорость ответа, квалификацию, follow-up, встречи, показы, дожим и повторные касания; — ставить планы продаж и добиваться их выполнения; — ежедневно видеть ключевые показатели отдела и понимать, где именно компания теряет деньги и клиентов; — анализировать конверсии на каждом этапе воронки; — прослушивать и разбирать звонки, переписки и встречи менеджеров; — создавать и улучшать скрипты продаж не ради «чтения по бумажке», а ради роста конверсии; — обучать менеджеров, проводить разборы сделок и развивать команду; — участвовать в найме и адаптации новых сотрудников; — работать совместно с маркетингом: давать обратную связь по качеству лидов, рекламе, офферам и продукту; — анализировать конкурентов и рынок ИЖС; — понимать потребности покупателей загородных домов и превращать их в аргументы продажи; — прогнозировать продажи и загрузку отдела; — внедрять автоматизацию и AI-инструменты в продажи. Отдельно — про искусственный интеллект Мы ищем не человека, который просто написал в резюме «пользуюсь ChatGPT». Нам нужен руководитель, который понимает, как с помощью ИИ сделать отдел продаж быстрее и сильнее. Например: — анализировать звонки и переписки менеджеров; — находить причины потерянных сделок; — создавать персонализированные сценарии общения с клиентами; — готовить аргументацию и отработку возражений; — анализировать CRM и большие массивы данных; — автоматизировать рутинные действия менеджеров; — анализировать конкурентов и рынок; — создавать базы знаний для отдела продаж; — использовать ИИ для обучения и контроля менеджеров; — находить закономерности, которые помогают повышать конверсию. Если вы уже внедряли подобные решения — обязательно расскажите об этом на собеседовании. Какого человека мы ищем Для нас важен не только опыт. Нам нужен амбициозный и сильный управленец, который: — мыслит результатом, а не процессом; — умеет брать ответственность; — способен требовать, но при этом умеет сплотить команду вокруг общей цели; — обладает лидерскими качествами и эмоциональным интеллектом; — умеет давать честную обратную связь; — не боится сложных переговоров; — принимает решения на основании цифр; — умеет самостоятельно находить проблемы и предлагать решения; — быстро осваивает новые технологии; — не говорит «мы всегда так делали»; — умеет превращать хаос в понятную систему; — способен работать в быстрорастущей предпринимательской компании; — воспринимает выполнение плана не как пожелание, а как свою зону ответственности. Мы особенно ценим людей с внутренней установкой: «Если результата нет — я сначала ищу, что могу изменить в системе и в своей работе». Для нас будет большим преимуществом Опыт руководства продажами в: ИЖС / недвижимости / девелопменте / строительстве / автомобилях / премиальных или сложных продуктах с длинным циклом сделки. Также преимуществом будет: — опыт построения отдела продаж с нуля или его перезапуска; — управление командой от 3–5 менеджеров; — подтверждённый рост выручки или конверсии; — уверенная работа с CRM; — понимание сквозной аналитики; — опыт продаж через ипотеку и другие финансовые инструменты; — опыт внедрения автоматизации и AI. Что будет результатом вашей работы Мы не хотим оценивать РОПа по количеству проведённых совещаний. Мы будем смотреть на: выручку и количество сделок; выполнение плана продаж; конверсию лид → встреча → договор; скорость обработки заявок; качество работы менеджеров; процент потерянных лидов; прогнозируемость продаж; рост эффективности отдела. Что предлагаем — работу напрямую с собственниками компании; — возможность реально влиять на продукт, маркетинг и продажи; — существующий поток клиентов и работающий строительный бизнес; — возможность собрать и развивать свою сильную команду; — свободу предлагать и внедрять новые инструменты; — современные AI-инструменты и автоматизацию; — понятную мотивацию: фиксированная часть + KPI + процент от результата отдела; — высокий потенциальный доход без искусственного потолка; — возможность вырасти вместе с компанией до коммерческого директора. Нам не нужен человек, который ищет спокойное место и стабильный оклад. Нам нужен руководитель, которому интересно посмотреть на существующую систему и сказать: «Я понимаю, как здесь можно продавать в два раза больше». Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на 4 вопроса: Каким отделом продаж вы управляли и сколько человек было в команде? Какой максимальный месячный объём продаж был у вашего отдела? Какой показатель вам удалось существенно улучшить и за счёт чего? Какие AI-инструменты вы реально используете в работе? Отклики без ответов на эти вопросы рассматриваем во вторую очередь. Если вы привыкли отвечать за результат команды как за свой собственный — будем рады познакомиться.