Руководитель группы продаж товарного направления
Описание
Наши преимущества: Понятная система мотивации. Отлаженные процессы и стандарты продаж. Продукция востребована, заложена в бюджеты предприятий. Поощряется профессиональный и карьерный рост. Лояльное, адекватное руководство, сплоченная команда. Что Вам предстоит делать: Развивать товарное направление в макрорегионе по разным каналам продаж. Обеспечивать текущие планы продаж: прирост клиентов по товарным группам, расширение ассортимента, увеличение чеков. Обеспечивать заказы на месяц/квартал. Отстроить работу с ключевыми, потерянными и потенциальными клиентами. Сегментировать, выделять приоритеты в воронках АКБ, оценивать достаточность информации/заказывать аналитику по клиентам, участвовать в приемке баз и портфелей проектов/программ/сервисов для клиентов. Контролировать и анализировать ход проектов, корректировать тактики продаж, работать с отклонениями, ставить и управлять выполнением задач менеджерами в амоCRM. Участвовать во встречах. Проводить собственные продажи на дожимах сделок и групп. Управлять группой продаж. Обеспечивать планы и показатели менеджеров. Контролировать ход продаж, работать по отклонениям: не допускать недозвонов/простоев, выявлять цепи согласования, контролировать качество переговоров, вывод/потери клиентов. Анализировать полученные/упущенные/ отложенные заказы. Обеспечивать полноту и качество внесения информации в карточки предприятий (amoCRM). Комплектовать персональные планы менеджеров, вносить расчеты в спецификации и в акты. Поддерживать корпоративные стандарты продаж. Обеспечивать знания менеджерами технологических карт продаж, продукции, своих баз. Участвовать во введении новичков в функционал: в содержание и особенности (опции) проведения проектов / программ, профиль профессиональных интересов и компетенций консультантов, технологии и специфику продаж. Информация о компании Компания успешно, 19-й год, работает с производственными предприятиями России и СНГ. Нам доверяют такие компании, как корпорация Ростех (ОДК, Вертолеты России, Техмаш, Калашников, Камаз, НПО Сплав), холдинги Алмаз-Антей, Аксион; ВСМПО-Ависма, НЛМК, ТМК, ОМК; Еврохим, Уралхим, Уралкалий; НК Роснефть, Лукойл, Ренова; Аккерман, многие другие. В нашей АКБ более 18 тыс. предприятий. Бюджеты на наши услуги заложены в бюджеты компаний.