Пресейл - ИТ-инженер (Архитектор/ КАМ)

Описание

Мы ищем инженера-менеджера, который на равных общается с CTO, CDTO и CIO. Обязанности: Активный поиск и привлечение заказчиков в B2B. Коммерческий инжиниринг: анализ потребностей и технический консалтинг Заказчика, подбор оптимальных решений, разработка ТКП, оценка экономических показателей проекта. Кросс-функциональное взаимодействие с инженерами и руководителями проектов на этапах пресейла и реализации проекта. Требования: Высшее техническое или инженерное образование. Техническая (инженерная) компетентность. Аналитический склад ума: способность быстро вникать в сложную техническую и отраслевую специфику. Успешный опыт в B2B-продажах сложных продуктов, интеграционных технических или IT-решений от 3 лет. Навыки проектных продаж (продаж решений с длинным циклом). Навыки ведения сложных переговоров. Устойчивость и настойчивость: готовность к многораундовым переговорам и умение аргументированно защищать позицию компании. Умение выходить на ЛПР и выстраивать с ними отношения. Опыт работы с договорами, базовое понимание налоговых нюансов и рисков при структурировании сделок, оценка экономических показателей проекта. Высокая степень самоорганизации, умение работать в условиях автономности и командного взаимодействия. Умение видеть нестандартные пути для реализации бизнес-целей и развития бизнеса. Условия: Оклад + комиссионные + премиальная часть. Работа в офисе в г. Пермь.