Руководитель направления маркетплейсов (WB/Ozon) / Head of Marketplace

Описание

О компании: SOUL SISTER — растущий бренд на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Золотое яблоко). Полный цикл: от разработки продукта и закупки до продаж, контента и продвижения. Небольшая, но зрелая команда — закупки, склад, финансы, отдел продаж — уже выстроены, каждый блок имеет своего руководителя. Обязанности: Мы ищем не «руководителя отдела продаж» в привычном смысле, а человека, который возьмёт на себя полную ответственность за прибыль направления WB/Ozon/ЗЯ — от ассортимента и цены до рекламы, остатков и команды. Не «вести карточки», а отвечать за результат бизнеса на маркетплейсах целиком. Сейчас направление входит в фазу активных изменений: рост, диверсификация каналов (WB/Ozon/ЗЯ), адаптация к текущей ситуации на рынке Wildberries после серии пожаров на складах в июле-августе 2026 — часть ассортимента переводится на FBS, идёт работа над снижением зависимости от одной площадки. Это роль для человека, который умеет управлять не только в спокойном режиме, но и в условиях реальной рыночной турбулентности. Обязанности: Полная ответственность за маржинальную прибыль направления WB/Ozon/ЗЯ — не оборот, а именно прибыль; Управление ассортиментом: ABC/XYZ-анализ, решения о масштабировании и выводе SKU, участие в ассортиментном комитете; Ценообразование в рамках согласованных коридоров, защита маржинальности; Управление рекламным бюджетом и ДРР, контроль воронки продаж (показы → клики → заказ → выкуп); Управление остатками: прогноз спроса, заявки на пополнение, контроль дефицита и неликвида; Руководство командой от 5 человек — постановка целей, ежелневные-еженедельные разборы, развитие людей; Кросс-функциональная координация с закупкой, складом и финансами — без постоянного участия собственника; Адаптация стратегии к текущей ситуации на рынке WB (переход на FBS, диверсификация на Ozon и др.направления, работа в условиях нестабильной логистики и ситуации на рынке). Требования Обязательный опыт: 3+ года в управлении продажами/ассортиментом на Wildberries и/или Ozon с реальной P&L-ответственностью — не «вел(а) карточки», а отвечал(а) за прибыль направления; Опыт управления командой от 5 человек; Подтверждённый опыт роста оборота (GMV) или прибыли на закреплённом направлении — с конкретными цифрами, что было и что стало. Хард-скиллы: P&L management, финансовое моделирование и прогнозирование; ABC/XYZ-анализ, категорийный менеджмент; Понимание экономики маркетплейсов: комиссии, логистика, хранение, реклама WB/Ozon и др.мп.; Уверенный Excel/Google Sheets, желателен опыт с BI-инструментами; Знание AI, понимание алгоритмов, уверенный пользователь; Прогнозирование спроса и планирование поставок; Опыт переговоров — с площадками, поставщиками, ключевыми партнёрами. Софт-скиллы: Берёт ответственность за результат, не ждёт указаний; Быстро принимает обоснованные решения; Стратегическое мышление — видит не только «как выполнить план», но и куда должен расти бизнес; Развивает команду, а не защищает слабых исполнителей ценой результата; Устойчивость к неопределённости — особенно с учётом текущей ситуации на рынке WB. Будет плюсом: Опыт работы в условиях кризиса/нестабильности на одной из площадок; Опыт диверсификации продаж между несколькими маркетплейсами. Условия: Оклад 180 000–220 000 ₽ на руки + KPI, привязанный к маржинальной прибыли (не к обороту) — on-target доход при выполнении плана 260 000–330 000 ₽; Полная P&L-ответственность за направление — не один из многих менеджеров в большой структуре, а человек, который реально определяет стратегию WB/Ozon и др.мп. в компании; Прямой доступ к собственнику для решений — без согласований через несколько уровней иерархии; Бюджет на профессиональное развитие (курсы, конференции по e-commerce); Удалённый формат работы; Возможность выстроить команду и процессы направления с нуля под себя; Понятная траектория роста: при развитии направления — рост в операционного директора всего бизнеса. В сопроводительном письме расскажите о самом сильном результате, который вы сделали на маркетплейсах — в цифрах: что было, что стало, за счёт чего.