Региональный представитель
Описание
📈 1. Мы - VHQ. Мы растем и развиваем рынок. VHQ - федеральный поставщик премиальных защитных пленок: PPF, тонировка, антихром. Наши клиенты - детейлинг-студии, установочные центры, автосервисы и профильные магазины. У нас сильный продукт, федеральная логистика, техническая поддержка, образцы и обучение. Ищем регионального представителя, который возьмет на себя развитие продаж в Новосибирске и регионе: будет активно искать новых клиентов, работать с теплыми лидами, проводить встречи и превращать первые заказы в регулярное сотрудничество. 💼 2. Твоя миссия: - Развивать продажи VHQ в Новосибирске и закрепленном регионе: расширять клиентскую базу и увеличивать количество регулярно покупающих клиентов. - Самостоятельно искать новых B2B-клиентов: детейлинг-студии, оклейщиков, установочные центры, автосервисы, автосалоны и профильные магазины. - Работать с холодным рынком: звонки, сообщения, первичные касания, выход на ЛПР и назначение следующего шага. Не ждать только входящих заявок или существующих знакомств. - Обрабатывать теплые и входящие лиды: быстро квалифицировать клиента, понимать его текущую закупку и переводить интерес в звонок, встречу, тест продукта или коммерческое предложение. - Проводить личные встречи и выезды к клиентам: презентовать продукт, организовывать тестирование и передачу образцов, собирать обратную связь. - Вести переговоры с собственниками и закупщиками: выявлять потребность, аргументировать ценность VHQ, отрабатывать возражения по цене, качеству, логистике и привычному поставщику. - Вести полный цикл продажи: первый контакт - квалификация - встреча / тест - предложение - переговоры - первый заказ - повторные закупки. - Развивать действующих клиентов: поддерживать контакт, возвращаться с предложениями, расширять ассортимент закупки и увеличивать частоту заказов. - Вести работу в Bitrix24: фиксировать контакты, этап сделки, результаты касаний, задачи и конкретный следующий шаг по каждому клиенту. - Собирать обратную связь с рынка и передавать команде информацию по конкурентам, запросам клиентов и возможностям для роста продаж. 🔥 3. Ты - наш человек, если: - Продажи для тебя - это активность, переговоры и результат, а не ожидание готового потока заявок. - Ты спокойно работаешь в холодную, умеешь сам создавать себе воронку и при этом выстраивать долгосрочные отношения. - Тебе комфортен разъездной формат: встречи, презентации, тесты продукта и регулярные выезды к клиентам. - Ты не ждешь детальных указаний: сам планируешь следующий шаг и доводишь договоренности до результата. - Ты дисциплинирован в CRM и понимаешь, что клиентская база, задачи и история взаимодействия должны быть зафиксированы. - Тебе важно влиять на свой доход через личный результат и развитие региона. 🛠 4. Хард-скиллы: - 3+ года в активных B2B-продажах или полевых продажах. Опыт в авто, детейлинге, дистрибуции, оборудовании, стройматериалах, инструментах или смежных рынках будет преимуществом. - Практический опыт холодного поиска: самостоятельно находишь контакты, выходишь на ЛПР, квалифицируешь и назначаешь встречу. - Умеешь одинаково качественно работать с холодными, теплыми и входящими лидами. - Есть опыт личных B2B-встреч, переговоров с собственниками / закупщиками и работы с возражениями. - Умеешь продавать через ценность, а не только через скидку, и доводить контакт до понятного следующего шага. - Уверенно работаешь в CRM (Bitrix24 / AMO или аналог): ведешь воронку, задачи и историю взаимодействия с клиентом. - Опыт именно в детейлинге не обязателен: важнее сильная база активных B2B-продаж и готовность быстро погрузиться в продукт. Пленкам и технической части обучим. 🧠 5. Твой Mindset: Охотник. Проактивный. Системный. Гибкий. Умеешь держать темп, не боишься нового контакта и строишь отношения с клиентом не на одну сделку. 💎 6. Почему у нас лучше: - Высокий доход: оклад + сильная бонусная часть с возможностью напрямую влиять на свой заработок. - Есть теплые лиды и действующая клиентская база, но при этом у тебя остается реальная зона влияния через активный поиск. - Продукт, который можно показать, протестировать и сравнить на практике; образцы, обучение и техническая поддержка со стороны команды. - Федеральная логистика и понятная внутренняя поддержка от первого контакта до повторного заказа. - Плоская структура и прямое общение с основателями - можно быстро влиять на решения, продукт и коммерческое предложение. - Сильная команда, живые корпоративы и возможность расти внутри коммерческого блока вместе с результатом региона. 7. Что дальше? Отправь резюме и коротко ответь на вопрос: «Какая твоя самая большая победа в продажах и почему ты гордишься именно ею?» Будь готов дать контакты работодателей для рекомендаций! ✅ 8. Ключевые навыки B2B-продажи, активный поиск клиентов, холодные и теплые продажи, личные встречи, полевые продажи, переговоры с ЛПР, работа с возражениями, развитие клиентской базы, полный цикл продаж, Bitrix24, повторные продажи. VHQ | Региональный представитель