Коммерческий директор

Описание

Производственное предприятие «Пластик Руси» — современный, динамично развивающийся завод по выпуску полимерной продукции и изделий из пластика. В связи с масштабированием бизнеса и выходом на новые рынки, мы приглашаем в команду системного и стратегически мыслящего лидера на позицию Коммерческого директора.Ключевые задачи и обязанности:Стратегия, развитие и ценообразование:* Разработка и реализация коммерческой стратегии предприятия (определение целей по объемам продаж, рентабельности и доли рынка).* Непрерывный анализ конъюнктуры рынка: регулярный мониторинг конкурентной среды, ценовой политики, трендов отрасли и особенностей рынка.* Управление ценообразованием на основе законов рыночной экономики: утверждение прайс-листов, разработка эффективной системы скидок с учетом себестоимости продукции.* Разработка и защита бизнес-планов коммерческой деятельности предприятия.* Участие в развитии продуктового портфеля завода (разработка новых продуктов, корректировка существующих линеек).Управление продажами и планирование:* Обеспечение выполнения планов продаж компании по выручке и маржинальной прибыли.* Стратегическое и оперативное управление отделами продаж (B2B, дилерские сети).* Синхронизация и согласование планов продаж с планами и возможностями производственных мощностей завода.* Личное ведение переговоров и выстраивание долгосрочных отношений с ключевыми партнерами.* Определение порядка разработки коммерческих соглашений, контрактов и договоров.* Контроль состояния дебиторской задолженности.Маркетинг, продвижение и аналитика:* Утверждение, контроль реализации и оценка эффективности маркетинговой стратегии завода.* Планирование маркетингового бюджета, управление брендом компании и контроль целевого использования средств.* Организация участия предприятия в профильных выставках и отраслевых мероприятиях.* Анализ эффективности коммерческой деятельности.Финансы, бюджетирование и оптимизация:* Формирование, защита и контроль исполнения бюджетов вверенных подразделений (отделы продаж, маркетинг, логистика).* Непрерывная оптимизация коммерческих и логистических издержек компании без потери качества сервиса.Управление персоналом и кросс-функциональное взаимодействие:* Руководство командой: участие в подборе, адаптации, обучении и развитии сотрудников коммерческого блока; эффективное управление конфликтами.* Выстраивание сильного кросс-функционального взаимодействия с производственным департаментом, финансовой службой и юридическим отделом завода.* Регулярная прозрачная отчетность перед руководством компании.Требования к кандидату:* Образование: Высшее профильное образование (по специальности «Менеджмент», «Экономика», «Финансы») или высшее образование другого профиля в сочетании с дополнительной подготовкой/МВА в области теории и практики менеджмента.* Опыт работы: Успешный опыт работы в должности Коммерческого директора, Директора по продажам или Заместителя коммерческого директора на производственном предприятии (сегмент B2B) от 5 лет.* Экспертные знания основ рыночной экономики, конъюнктуры и специфики производственных рынков.* Высокие управленческие компетенции, системный подход к бизнесу, опыт защиты бизнес-планов и коммерческих бюджетов.Условия работы:* Официальное трудоустройство согласно ТК РФ с первого дня, полный социальный пакет.* Формат работы: Возможен удаленный режим работы с периодическим посещением офиса и производственной площадки в г. Таганроге.* График работы: Понедельник – пятница, с 08:00 до 16:30 (суббота, воскресенье — выходные).* Конкурентный уровень дохода: Фиксированный оклад на период испытательного срока. После прохождения испытательного срока: оклад (по результатам собеседования) + ежемесячные премии за выполнение KPI