Менеджер по развитию B2B-продаж (промышленные предприятия)

Описание

О проектеСтроим компанию по поставкам для промышленных предприятий Татарстана. Работаем от потребности клиента: выясняем, что заводы закупают регулярно и где их не устраивают текущие поставщики, и закрываем эти позиции. В перспективе планируем собственное производство под долгосрочные контракты. Проект на старте: вы работаете напрямую с лицом принимающим решения и влияете на выбор направлений, а не исполняете чужой план. Чем предстоит заниматься— Выходить на отделы закупок и снабжения заводов и производств Казани и РТ: холодные контакты, личные связи, тендерные площадки— Проводить встречи с закупщиками: что берут постоянно, в каких объёмах, по каким ценам, у кого и что не устраивает— Вести базу предприятий и потребностей: категория, объём, периодичность, условия входа в поставщики— Находить позиции, куда можно зайти с поставкой, и доводить до первой сделки: КП, аккредитация, договор— Дальше вести клиента и наращивать объём Кого ищем— Вы продавали заводам (СИЗ, упаковка, тара, расходники, инструмент, химия, комплектующие) или работали в закупках/снабжении производственного предприятия и хотите перейти на сторону продаж— Понимаете, как устроена закупка изнутри: кто принимает решение, как согласуют нового поставщика, что такое аккредитация, отсрочка, 223-ФЗ— Умеете сами находить выход на нужного человека и не ждёте готовой базы и скрипта— Плюсом будут наработанные контакты на предприятиях РТ и соседних регионов Условия— Оклад 45 000 ₽ и бонусы с первого месяца: за каждую проведённую встречу с закупкой, за подтверждённую потребность с объёмами и ценами, за запрос КП и за первую отгрузку. При нормальном темпе это 80–100 тыс. ₽ уже в первые месяцы, пока поставок ещё нет— С первых отгрузок 20–25% от маржи по всем клиентам, которых вы привели, без потолка— По мере роста проекта возможны позиция руководителя продаж и участие в доле направления— Гибкий график без офиса с 9 до 18: важен результат, а не присутствие. Казань, Зеленодольск и другие города РТ, встречи на предприятиях— Перед выходом короткое оплачиваемое тестовое задание Что написать в откликеПару строк о том, каким предприятиям и что вы продавали (или что закупали) и на какие заводы РТ могли бы выйти уже сейчас.