Менеджер по активным B2B-продажам / привлечению корпоративных клиентов

Описание

«Система Р» работает с корпоративными заказчиками в сфере IT-оборудования и комплексных решений.Мы ищем менеджера, который умеет самостоятельно создавать B2B-продажи: выбирать целевые компании, выходить на ЛПР, выявлять задачи бизнеса и вести сделку от первого контакта до оплаты.Основной источник новых продаж — активный поиск. Компания предоставляет инфраструктуру и техническую экспертизу, а менеджер отвечает за коммерческое движение сделки.Что предлагаем: • гарантированный оклад в первые два месяца — 60 000 ₽;• основная ставка вознаграждения — 30% от прибыли по оплаченным сделкам;• в течение первого года действует переходная система мотивации;• верхнего ограничения по совокупному доходу нет;• фактический доход действующих менеджеров — 200–300 тыс. ₽ в месяц;• результат сильного менеджера — около 500 тыс. ₽;• проценты по оплаченным сделкам суммируются и выплачиваются ежемесячно;• фиксированная часть выплачивается два раза в месяц;• техническая поддержка при подготовке комплексных решений.Чем предстоит заниматься: • самостоятельно искать и привлекать корпоративных клиентов;• проводить холодные звонки и использовать другие каналы первого контакта;• выходить на ЛПР и выявлять задачи клиента;• формировать решение совместно с техническими специалистами;• готовить коммерческие предложения и проводить переговоры;• организовывать повторные касания;• вести сделку до заключения договора и оплаты;• развивать клиентов и инициировать повторные продажи;• фиксировать договорённости и следующие действия в CRM.Мы сработаемся, если вы: • имеете опыт активных B2B-продаж от одного года;• самостоятельно находили клиентов, а не только обрабатывали входящие обращения;• умеете выходить на ЛПР и вести сделку полного цикла;• можете привести конкретный пример сделки от холодного контакта до оплаты;• понимаете показатели своей воронки: план, факт, цикл сделки и конверсии;• системно работаете с повторными касаниями;• поддерживаете порядок в CRM. Опыт именно в IT и собственная клиентская база не обязательны. Важнее подтверждённый опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов.При отклике кратко расскажите о B2B-клиенте, которого вы самостоятельно нашли и довели до оплаты.