Менеджер по продажам

Описание

Задача роли Вы будете развивать продажи сложного технического оборудования в B2B-сегменте: от поиска и квалификации клиентов до закрытия сделки и контроля отгрузки. Ваша цель — выполнение и перевыполнение плана продаж, расширение клиентской базы и долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками. Обязанности Активные продажи промышленного оборудования и материалов в сегменте B2B. Поиск и привлечение новых клиентов: холодные звонки, участие в тендерах, отраслевые выставки, работа с входящими лидами. Проведение переговоров с техническими специалистами и лицами, принимающими решения (ЛПР), выявление потребностей и подбор решений. Подготовка коммерческих предложений, технических спецификаций, согласование условий поставки и оплаты. Ведение сделок в CRM, контроль этапов воронки, соблюдение сроков и обязательств. Контроль отгрузок, оплат, дебиторской задолженности, взаимодействие с логистикой и производством. Анализ рынка и конкурентов, формирование базы знаний по продукту и отраслям применения. Требования Опыт в B2B‑продажах от [X] лет, желательно в промышленном сегменте (оборудование, машиностроение, автоматизация, энергетика и т.п.). Понимание технических характеристик оборудования и умение объяснять их заказчику простым языком. Навыки ведения переговоров, работы с возражениями, закрытия сделок. Уверенное владение CRM (например, Битрикс24, amoCRM), 1С, Excel. Грамотная устная и письменная речь, навыки деловой переписки. Готовность к командировкам (при необходимости) и работе с расширенной географией. Условия Оплата труда: фиксированный оклад + коэффициент (процент от маржинальной прибыли/выручки по сделкам). Коэффициент прогрессивный: чем выше выполнение плана, тем выше ставка. План и бонусы: индивидуальный план продаж по выручке и марже; квартальные премии за достижение KPI. Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня. График: 5/2. Компенсация мобильной связи, ГСМ (при разъездной работе) или корпоративный транспорт. Что мы предлагаем кандидату Стабильную компанию с понятной системой мотивации и без «потолка» дохода. Продуктовую линейку с высокой маржинальностью и спросом. Техническую и маркетинговую поддержку: каталоги, презентации, кейсы, расчёты.