Менеджер по развитию бизнеса (B2B-продажи)

Описание

Мы называем эту роль «бизнес внутри бизнеса».Вы самостоятельно создаёте клиентскую воронку, выбираете перспективные компании, выходите на ЛПР и напрямую влияете на свой доход. Компания предоставляет инфраструктуру и технических специалистов, необходимых для подготовки комплексного решения.Здесь нет установленного потолка заработка: чем больше прибыль по оплаченным сделкам, тем выше совокупный доход менеджера.Возможности роли: • оклад в первые два месяца — 60 000 ₽;• основная ставка вознаграждения — 30% от прибыли по оплаченным сделкам;• переходная система мотивации в течение первого года;• отсутствие верхнего ограничения по доходу;• реальный доход действующих менеджеров — 200–300 тыс. ₽ в месяц;• результат сильного менеджера — около 500 тыс. ₽;• ежемесячная выплата накопленного вознаграждения по сделкам;• техническая экспертиза и поддержка компании.Ваша зона ответственности: • самостоятельно находить новых корпоративных клиентов;• выходить на собственников, руководителей и других ЛПР;• понимать бизнес-задачу клиента и находить коммерческую возможность;• подключать технических специалистов для подготовки решения;• вести переговоры и согласовывать условия;• управлять следующими шагами и повторными касаниями;• доводить сделки до оплаты;• развивать созданную клиентскую базу;• поддерживать актуальную воронку в CRM. Нам нужен самостоятельный B2B-продавец, который:• умеет создавать продажи без готовых лидов;• имеет опыт холодного поиска и выхода на ЛПР;• продавал решения, а не только отдельные товары;• знает свои показатели и может подтвердить результаты цифрами;• спокойно относится к сделкам продолжительностью несколько недель;• умеет анализировать отказ, корректировать подход и продолжать работу. Особенно интересен опыт бывших B2B-предпринимателей, которые лично привлекали корпоративных клиентов и теперь хотят использовать коммерческую самостоятельность внутри устойчивой компании.Глубокое знание IT-продуктов до выхода не требуется. В технической части сделки помогают специалисты компании.Если вам интересна возможность самостоятельно создавать продажи и увеличивать доход без установленного потолка, будем рады познакомиться.