Ведущий менеджер по проектным продажам светотехнического оборудования (Москва)

Описание

Мы в Ледвизоре делаем свет для людей: разрабатываем и производим красивые светильники для красивых городов. Работаем с 2007 года и реализовали 1700 проектов по всей России и за её пределами. Среди наших клиентов и партнеров — ведущие девелоперы страны, генподрядчики архитектурные бюро и светодизайнеры. Делаем ставку на аутентичный дизайн, сотрудничая с международными и отечественными студиями промышленного дизайна, а также развиваем внутренний R&D центр. Продукты отмечены патентами и премиями. Современное производство в Красноярске. Среди объектов: парк Малевича на Рублёвском шоссе, лесопарк Северный в Пушкино, набережная в Коломне; жилые комплексы «Золотой», «Символ», «Матч Поинт», «Метрополия», «Шагал», «Сидней Сити», «Лайф Варшавская» — и многие другие. Ищем сильного специалиста проектных продаж в команду Московского офиса. Суть работы Мы работаем с крупными и сложными сделками, в которых нужно выстроить отношения со всей строительной цепочкой — проектировщиками, заказчиком и подрядчиками. В работе с ними нужно понять задачу и проработать решение, презентовать и защитить предложение, договориться и оформить эти договоренности документами — и довести до успешно подписанных накладных и полученной оплаты. Конечно, делать это не в одиночку — в команде со штатными светотехниками, инженерами, коллегами и руководителем. Не придется нарабатывать базу с нуля, уже есть пайплайн сделок на следующий год — но «холодные» заходы тоже будут. Поэтому нам нужен человек, который умеет закрывать сделки, чувствует ответственность за проект и достаточно любознателен, чтобы разобраться в продукте. Что предстоит делать вести проектные продажи от первого запроса до завершения проекта; работать с входящими запросами и существующей клиентской базой; развивать отношения с девелоперами, подрядчиками, проектировщиками, светотехническими компаниями; вести переговоры с руководителями и техническими специалистами; выявлять потребности и подбирать решения; готовить КП и альтернативные предложения; сопровождать проекты на всех этапах; контролировать сроки, договоренности, документы и оплату; взаимодействовать с внутренними подразделениями; вести сделки в Bitrix24 и 1С; Что нам важно Эта вакансия размещается в Красноярске и Красноярском крае, но предполагает переезд в Москву после успешного прохождения отбора. опыт продаж от 3 лет, опыт проектных продаж; опыт в светотехнике, строительстве, благоустройстве, инженерном оборудовании или смежном B2B будет большим преимуществом; умение вести сложные переговоры; понимание того, как устроен проект и кто влияет на принятие решения; способность самостоятельно организовать работу; интерес к продукту и технической стороне; Условия офис в Москве, м. Авиамоторная / Лефортово; график 5/2, 9:00 – 18:00; официальный трудовой договор, оклад от 120 000 ₽ + переменная часть, включающая ежемесячные, квартальные и годовые выплаты — рассчитывается от объема продаж и поступлений; подробности мотивации обсуждаем на собеседовании; Финальный аккорд У нас не получится «отсидеть рабочий день». Мы работаем в высоком темпе, несём ответственность за то, что делаем — и постоянно ищем возможности стать чуточку лучше. Уважаем друг друга, слышим здравые идеи, разбираемся в проблемах (а не ищем виноватых), ценим деятельную (а не словесную) инициативу. Если вам интересно работать именно так — откликайтесь.