Юрист первичного приема (продажи юридических услуг)

Описание

Обязанности Продавать юридические услуги компании: консультации, сопровождение сделок, юридический аутсорсинг, представительство в судах и др. Совершать холодные звонки потенциальным клиентам (B2B/B2C ) Вести переговоры и выстраивать долгосрочные отношения с партнёрами (банки, риелторы, бухгалтерские компании, нотариусы, смежные организации) Совершать выезды к клиентам для проведения встреч, презентаций услуг и подписания документов Проводить личные встречи с клиентами: первичные консультации, презентация «упакованных» юридических продуктов, обсуждение условий сотрудничества Заключать сделки — вести доверителя через всю воронку продаж: от первого контакта до подписания договора и получения оплаты Совершать сервисные звонки текущим клиентам: контроль качества услуги, апсейл/кросс-продажи, продление договоров, сбор обратной связи Составлять коммерческие предложения и договоры , совместно с юридическим отделом Вести клиентскую базу и фиксировать все контакты и сделки в CRM Выполнять план продаж (ежемесячный/квартальный) Взаимодействовать с юристами-экспертами компании при подготовке сложных консультаций для доверителя Требования Высшее юридическое образование (желательно), либо профильное образование + подтверждённый опыт продаж юридических услуг (обязателен) Опыт работы в продажах не менее 1–3 лет (активные продажи, B2B/B2C) Опыт холодных звонков и умение работать с отказами Грамотная речь, уверенные навыки переговоров и презентации Знание основ договорного, гражданского права (для базовой квалификации запросов клиента) Опыт работы с CRM-системами (amoCRM, Bitrix24 и т.д.) Готовность к выездному характеру работы (выезды к клиентам) Нацеленность на результат, самостоятельность, стрессоустойчивость Желательно: опыт работы с партнёрскими сетями и построения канала рекомендаций Своя клиентская база или контакты в смежных нишах (бухгалтерия, банкротство, недвижимость, бизнес-консалтинг) Опыт SPIN-продаж или иных техник консультационных продаж Условия Оклад + процент от заключённых сделок (без верхнего предела) График: полный день / гибкий ( обсуждаемо ) Корпоративная связь Обучение продукту и стандартам продаж внутри компании Наличие юристов-экспертов, которые закрывают сложные юридические вопросы - фокус продающего юриста на продажах, а не на глубокой юридической экспертизе