Менеджер по продажам юридических услуг и образовательных программ

Описание

О компании АОИБ — юридические услуги для предпринимателей и образовательных проектов, сопровождение лицензирования образовательной деятельности и профессиональное обучение юристов. Мы помогаем клиентам оформлять документы, решать юридические задачи бизнеса и развивать профессиональные навыки. Формируем отдел продаж и ищем менеджеров, которые умеют выстраивать диалог, объяснять ценность предложения и доводить сделки до оплаты. Нам близки продажи через понимание потребности: сначала разобраться в задаче клиента, затем предложить подходящее решение. Ценим инициативу, тактичность и порядок в работе. Чем предстоит заниматься Работать с входящими обращениями, действующей и холодной базой: проводить звонки, вести переписку, устанавливать контакт и договариваться о следующих шагах. Выявлять потребности клиентов, подбирать услуги и программы, объяснять их состав, стоимость и условия. Вести сделки до оплаты: проводить переговоры, направлять коммерческие предложения, работать с возражениями и возвращаться к отложенным решениям. Организовывать консультации с юристами, передавать запрос клиента и продолжать коммерческое сопровождение после встречи. Развивать отношения с клиентами, предлагать дополнительные услуги по потребности и контролировать согласованные платежи. Вести сделки в Битрикс, фиксировать договоренности, заполнять отчетность, выполнять личный план и участвовать в разборах переговоров с руководителем отдела продаж. Что для нас важно Опыт самостоятельных продаж от одного года, включая работу с холодными клиентами и доведение сделок до оплаты. Умение слушать, задавать вопросы, объяснять ценность услуги и работать с возражениями. Грамотная устная речь, деловая переписка и опыт ведения сделок в CRM. Самостоятельность, ответственность и внимательность к договоренностям. Готовность изучать продукты, применять обратную связь и работать по согласованным показателям. Будет преимуществом: опыт продажи юридических, консалтинговых, бухгалтерских услуг или профессионального обучения; переговоров с предпринимателями и руководителями; работы в Битрикс. Для удаленной работы необходимы компьютер, стабильный интернет, гарнитура и условия для проведения звонков. Что предлагаем Удаленный формат и полную занятость. Рабочее время — 08:00–17:00 по Москве. Адаптацию с руководителем: знакомство с продуктами, постановку задач и критериев результата, обратную связь по работе. Возможность участвовать в развитии отдела: предлагать улучшения в работе с клиентами и обсуждать их с руководителем. Вознаграждение: окладная часть + kpi + процент от продаж. Размер оклада и условия начисления процента обсудим на собеседовании. Как откликнуться Откликайтесь и кратко расскажите, что вы продавали, кому и каких результатов достигли лично. Будет полезен пример сделки, которую удалось завершить после нескольких контактов.