Key Account Manager (B2B, инженерная инфраструктура)

Описание

Ищем Key Account Manager для российской компании — производителя и поставщика инженерного оборудования. Нужен не просто «менеджер по продажам», а владелец ключевых аккаунтов, который развивает стратегические B2B-отношения, формирует долгосрочную воронку и отвечает за выручку, маржинальность и качество клиентского взаимодействия. Чем предстоит заниматься: Выстраивать отношения на нескольких уровнях (от технических специалистов до ЛПР), формировать карту влияния и стратегию развития ключевых клиентов Выявлять не только текущие, но и перспективные потребности заказчика, работать с бюджетными циклами и создавать новые поводы для контакта Вести сложные многосторонние проекты с длинным циклом — от квалификации и пресейла до переговоров, договора и передачи в реализацию Организовывать подготовку решений совместно с технической командой, не обещая клиенту неподтвержденных решений Защищать ценность и маржинальность сделки, управлять ценообразованием, условиями и рисками Оставаться владельцем отношений после сделки, контролировать удовлетворенность и инициировать повторные продажи Вести CRM, pipeline, forecast и отчетность так, чтобы статус сделки был понятен без устных пояснений Что мы ожидаем от кандидата: Опыт от 3 лет в роли КАМ, BDM, менеджера проектных продаж сложных B2B-решений с циклом сделки от 6 месяцев и средним чеком от 100 млн. рублей Сферы: IT-инфраструктура, инженерные системы, интеграция, телеком, промышленность, электротехника Понимание длинного цикла, участие в тендерах, пресейле, работе с несколькими стейкхолдерами и проектной реализации Умение строить стратегию аккаунта, карту ЛПР, pipeline и прогнозировать результат Сильные навыки переговоров (не только через скидку), коммерческое мышление, системность, деловая зрелость и внутреннее лидерство Понимание архитектуры сделки (от задачи заказчика до ПНР) Подтвержденные кейсы роста бизнеса на существующих клиентах и примеры проигранных сделок с выводами Что предлагаем: Интересные задачи. Один аккаунт может включать несколько проектов, площадок и центров влияния. Вы будете работать на стыке коммерции и технической экспертизы Влияние. Вы — владелец отношений с ключевыми клиентами и драйвер роста компании в стратегическом сегменте Команду, где ценят системность, долгосрочные отношения и умение защищать ценность, а не просто «давать лучшую цену» Профессиональный рост: Возможность развиваться в сложных инженерных продажах и участвовать в крупных инфраструктурных проектах Офисно-гибридный формат работы с посещением клиентов и производственных площадок Высокий доход (фикс и % от чистой прибыли сделки)