Менеджер по работе с партнерами (Business Development Manager)

Описание

onRails — международная инфраструктура для перевода активов в Canton Network (блокчейн-сеть для институциональных финансов). Наша задача, чтобы активы свободно перемещались между сетями с сохранением приватности, соблюдением требований регуляторов и атомарным расчётом. Мы ищем сильного BDM, который будет поддерживать текущие проекты и развивать новые, а также выстраивать направление и управлять командой. Чем предстоит заниматься: Представлять onRails в экосистеме Canton: работать с участниками сети, Canton Foundation, рабочими группами и комитетами - Выстраивать доверительные отношения с ключевыми игроками экосистемы и выступать внешним лицом компании Вести BD end-to-end: от поиска партнёра до подписания и запуска Находить, развивать, согласовывать и закрывать партнёрства с кошельками, кастодианами, биржами, трейдинговыми компаниями, lending-площадками и институциональными DeFi-приложениями Вместе с основателями, продуктом и разработкой улучшать онбординг партнёров, готовность к интеграции и product-market fit Участвовать в go-to-market: запуски, интеграции, стратегические инициативы в экосистеме Что мы ожидаем: От 3 лет опыта в business development, партнёрствах, развитии экосистем, работе со стратегическими аккаунтами или в похожей коммерческой роли Сильный опыт в digital assets, крипте, fintech, рыночной инфраструктуре, capital markets, платежах или институциональных финансовых продуктах Подтверждённый опыт поиска, переговоров и закрытия сложных партнёрств Коммерческое мышление: умение выбирать приоритетные возможности с высокой ценностью Отличный английский, письменный и устный (С1) Высокая ответственность и опыт работы в early-stage среде Будет плюсом: опыт работы с блокчейн-фондами, крупными dApps или отраслевыми объединениями; участие в комитетах, governance-форумах или инициативах экосистем; опыт в токенизации, выпуске активов или институциональном DeFi; опыт продаж и партнёрств вокруг инфраструктурных, а не розничных продуктов; опыт прямой работы с основателями в стартапе. Условия: Удаленный формат, полная занятость; Гибкий формат оформления (B2B / контракт / крипта); Фиксированный доход (обсуждается) + бонусная система; AI-friendly среда, компенсация AI-продуктов и техники со стороны компании; Высокая степень автономности и влияния на продукт; Компания прибыльна со старта и находится в активной фазе роста. Мы — лидирующая компания в экосистеме Canton.