Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам B2B / Hunter + Closer ВЫБОРНОВ-КОНСАЛТИНГ — консалтинговая компания в сфере CRM, AI-автоматизации и построения коммерческих систем. Мы помогаем компаниям выстраивать продажи, внедрять Bitrix24 / amoCRM, автоматизировать бизнес-процессы и внедрять AI-инструменты. Ищем сильного B2B-продажника, который умеет не только обрабатывать входящие заявки, но и самостоятельно создавать сделки. Что нужно делать Обрабатывать входящие заявки — реакция до 15 минут. Работать с холодной базой — около 80 звонков в день. Реактивировать спящую клиентскую базу. Делать исходящие касания. Выходить на собственников и руководителей. Находить и квалифицировать ЛПР. Проводить первичную квалификацию. Назначать диагностические встречи. Работать с возражениями. Участвовать в переговорах и доводить сделки до результата. Вести всю работу в CRM. На этапе адаптации ключевые встречи проводятся совместно с руководителем. Далее менеджер постепенно переходит к самостоятельной работе. КП и договор готовит/заключает руководство, дожим крупных сделок проводим совместно. Что продаем внедрение Bitrix24 и amoCRM; CRM-аудит и автоматизацию; AI-автоматизацию; AI-ассистентов; автоматизацию продаж; построение и систематизацию отделов продаж. Средний чек — сотни тысяч рублей. Комплексные проекты — 1 млн ₽+. Наши клиенты В основном компании 20+ сотрудников: производство; оптовая торговля и дистрибуция; B2B-услуги; логистика; медицина. ЛПР: собственники, генеральные и коммерческие директора, РОПы. KPI Ориентиры: ~80 холодных звонков в день; до 80 исходящих касаний; ~40 диагностических встреч в месяц; 35+ КП в месяц; 4–5 продаж в месяц; после адаптации — 700 000 ₽+ продаж/месяц; целевой результат сильного менеджера — 1 000 000 ₽+ продаж/месяц. Главный показатель — не количество звонков, а деньги в продажах. Доход Фиксированная часть — от 35 000 ₽ + KPI + процент от продаж. Действует система грейдов: при росте объема продаж увеличивается фиксированная часть дохода. Чем больше продаете — тем выше ваш доход и грейд. Подробная система мотивации и условия перехода между грейдами обсуждаются на собеседовании. Требования опыт B2B-продаж от 1 года; опыт холодных звонков; умение общаться с собственниками и руководителями; грамотная устная и письменная речь; умение продавать услуги и сложные решения; готовность работать по KPI; уверенная работа с CRM; ориентация на результат. Опыт CRM/IT/автоматизации будет преимуществом. Если вы сильный B2B-продавец без опыта в CRM — обучим продукту. Нам нужен именно Hunter + Closer Не подойдет человек, который хочет только принимать входящие заявки. Нам нужен тот, кто умеет пройти путь: холодный контакт → ЛПР → квалификация → диагностика → КП → переговоры → сделка. Особенно важен навык продавать дорого и разговаривать с собственниками бизнеса. CRM-дисциплина Все действия фиксируются в CRM: звонки, сообщения, результаты, задачи, договоренности, статусы и суммы сделок. Нет записи в CRM — работа не выполнена. Что предоставляем готовые базы для продаж; входящие заявки; спящую клиентскую базу; CRM и телефонию; скрипты и речевые модули; обучение продуктам; регламенты; поддержку руководителя. Самостоятельно искать компании не требуется. Базу предоставляет компания, но найти и выйти на нужного ЛПР внутри компании — ваша задача. Условия Удаленная работа, 5/2, 10:00–18:00 МСК. Основные инструменты: CRM, телефония, Telegram, WhatsApp, email. Отклик В сопроводительном письме напишите: Ваш опыт B2B-продаж. Самую крупную сделку, которую лично закрыли. Максимальный объем продаж за месяц. Сколько холодных звонков делали в день. С какими CRM работали. Почему считаете себя Hunter + Closer. Если умеете продавать B2B-решения с высоким чеком и хотите зарабатывать вместе с ростом продаж — ждем ваш отклик.