Менеджер по работе с ключевыми клиентами канала e-pharm
Описание
Компания Spectrum – безусловный лидер российского рынка медицинских товаров, задающий стандарты качества и инноваций. Мы формируем будущее индустрии, обеспечивая миллионы людей надежными и эффективными решениями для здоровья: биологически активные добавки, пластыри, бинты и послеоперационные повязки, тесты на беременность и овуляцию, средства барьерной контрацепции. Наши бренды уверенно занимают лидирующие позиции: Бренд Bificin ТОП-20 в категории «Биологически активные добавки», бренд презервативов Maxus №1 по продажам на маркетплейсах OZON и WB, бренд гидроколлоидных пластырей Foot expert – №1 на рынке России. Продукция представлена во всех крупных розничных торговых и аптечных сетях и на маркетплейсах. Обязанности: Ведение и развитие ключевых клиентов канала e-pharm (Аптека.ру, Здравсити, Польза.ру и др.) Выполнение планов продаж по закрепленным клиентам. Проведение переговоров, согласование коммерческих условий и маркетинговых бюджетов. Разработка совместных бизнес-планов с партнерами и проведение регулярных бизнес-ревью. Контроль ассортиментной матрицы, наличия товара на площадках и минимизация out-of-stock. Ввод новых SKU на площадки: подготовка документов и материалов, контроль сроков появления в продаже. Планирование и запуск промо-активностей: спецпредложения, скидки, участие в сезонных и тематических акциях площадок. Размещение рекламы на площадках (retail media). Организация CRM-коммуникаций через партнеров. Оценка эффективности активностей. Обновление и контроль контента карточек товаров, оптимизация карточек для поиска внутри площадок. Мониторинг цен, позиций в выдаче и активности конкурентов. Требования: Высшее образование (желательно техническое, математическое, экономическое, фармацевтическое, медицинское). Понимание фармацевтического рынка: структура канала, дистрибуция, аптечные сети, особенности продвижения БАДов и мед.изделий. Опыт работы КАМ от 3-х лет (Pharma, FMCG, смежные направления), в e-pharm от 1 года. Понимание требований к контенту карточек и основ SEO внутри площадок. Знание ключевых метрик e-commerce: конверсия, CTR, средний чек, доля полки, ROI промо. Успешный опыт проведения переговоров с ЛПР и заключение договоров с ключевыми клиентами. Опыт работы с личными кабинетами и отчетами площадок, сервисами мониторинга цен и позиций. Навыки планирования и управления бюджетом активностей. Владение ПК: MS Office, 1C (сводные таблицы, ВПР/XLOOKUP, работа с большими массивами данных); Проактивность, ориентация на результат, аналитический склад ума, внимательность к деталям, умение работать в режиме многозадачности, самоорганизация, клиентоориентированность. Условия: Уровень ЗП обсуждается с финальным кандидатом (оклад+бонус). Позитивная корпоративная культура, доброжелательные коллеги, приятный коллектив. Формат работы: офис 5/2. Оформление в соответствии с ТК РФ. Скидки на продукцию Компании. Комфортный офис возле м. Бауманская / м. Красносельская / м. Комсомольская в пешей доступности. УВАЖАЕМЫЕ СОИСКАТЕЛИ! ПРОСИМ ВАС СООБЩИТЬ ЖЕЛАЕМЫЙ УРОВЕНЬ вознаграждения В РЕЗЮМЕ ИЛИ СОПРОВОДИТЕЛЬНОМ ПИСЬМЕ (оклад и совокупный доход).