Менеджер по работе с клиентами

Описание

ООО «ЦЭО «ЮНИТ». Мы — команда экспертов, которая уже 15 лет автоматизирует предприятия на базе 1С, внедряет СБИС и выпускает электронно-цифровые подписи. Нашим клиентам не нужно думать об отчетности и рутине — они занимаются развитием своего дела. Сейчас мы ищем активного менеджера, который станет связующим звеном между сложными технологиями и реальными задачами бизнеса. Чем предстоит заниматься: Активный поиск и привлечение новых корпоративных клиентов через холодные звонки, теплые базы и обработку входящих заявок (телефон, сайт, почта). Переговоры и онлайн-презентации. Вам не нужно быть программистом. Ваша задача — показать директору или главбуху, как наш продукт сэкономит их деньги, время и нервы. Быть бизнес-консультантом: выявлять потребности заказчика — от простой настройки сдачи отчетности до сложных интеграций между бухгалтерским, кадровым и управленческим учетом. Вести сделку под ключ: полное сопровождение клиента в CRM (1С:УНФ) от первого касания до подписания договора и передачи задачи инженерам и программистам. Никаких брошенных лидов. Выполнять план: достижение показателей по выручке и количеству привлеченных лидов. Растить базу: работать с текущими клиентами, делать допродажи смежных сервисов и вовремя продлевать сертификаты электронных подписей. Что мы ждем от вас: Опыт в B2B-продажах от 1 года. Ваш предыдущий опыт может быть из любой сферы (стройка, логистика, оборудование, реклама). Главное — вы умеете вести переговоры, отрабатывать возражения и закрывать сделки. Знание IT или 1С на старте приветствуется, но не обязательно. Отличные коммуникативные навыки: грамотная речь, умение слушать собеседника и аргументировать цену продукта его реальной ценностью для бизнеса. Высокая самоорганизация, здоровая амбициозность и готовность работать на результат. Готовность разобраться в продукте. Мы научим вас всем тонкостям автоматизации, если у вас есть желание развиваться в сфере IT. Уверенное владение ПК. Будет вашим преимуществом: Опыт продажи услуг, лицензий или сложного технического оборудования. Наличие собственной базы контактов ЛПР (лиц, принимающих решения) в сегменте малого и среднего бизнеса. Понимание принципов бухгалтерского или налогового учета. Что мы предлагаем взамен: Фиксированный оклад + процент с маржи после испытательного срока. На первые 3 месяца доход обсуждается индивидуально. Потолок зависит только от вашего желания зарабатывать. Обучение за счет компании. Никакой воды. Погружение в мир 1С и СБИС, готовые скрипты, реальные кейсы внедрений и внутреннее обучение техникам сложных B2B-переговоров. Вы начнете проводить первые переговоры уже со второй недели работы. Офис в удобном районе Казани (Проспект Победы, 18Б, офис 206) с парковкой. Реальный карьерный рост. При достижении высоких показателей возможен переход на позицию руководителя отдела продаж или старшего менеджера по ключевым клиентам.