Менеджер по прямым продажам

Описание

Обязанности: Работа с накопленной клиентской базой, требующей системного подхода: аудит контактов, восстановление коммуникации и перевод клиентов на регулярные продажи. Самостоятельный поиск и привлечение новых клиентов в своём регионе (город проживания и близлежащие города). Личные встречи с клиентами: презентация компании, продукции, переговоры, снятие возражений. Ведение полного цикла сделки в CRM: заявка → счёт → оплата → производство → отгрузка → получение клиентом. Контроль дебиторской задолженности в рамках своих клиентов. Ведение отчётности в CRM-системе (план по встречам, звонкам, воронка продаж). Требования:Опыт и отраслевые знания: Опыт в B2B-продажах в электротехнической отрасли от 1 года. Знание рынка корпусов электрощитов: понимание типов корпусов, материалов, характеристик. Знание ключевых игроков рынка (производителей): их продуктовых линеек, ценового позиционирования, сильных и слабых сторон. Понимание портрета целевой аудитории: кто покупает корпуса (дистрибьюторы электротехнической продукции, сборщики НКУ, производители оборудования, использующие корпуса в своих изделиях). Профессиональные навыки: Умение самостоятельно находить лица, принимающие решения (ЛПР) в компаниях-потребителях. Навык работы с возражениями и закрытия сделок «под ключ». Опыт работы с CRM-системами (понимание воронки продаж, ведение клиентской базы и отчётности). Уверенное владение Excel и электронной почтой. Личные качества: Самодисциплина и способность планировать рабочий день без внешнего контроля. Активная жизненная позиция, нацеленность на результат. Условия: Полностью удалённая работа (из дома). Офис не требуется. График 5/2 Официальное оформление по ТК РФ или самозанятость — на выбор. Заработная плата: фиксированный оклад + процент от продаж. Корпоративная сим-карта Компенсация транспортных расходов при выездных встречах. Обучение на старте: погружение в продукт, рынок, конкурентную среду и внутренние процессы. Поддержка руководителя на всех этапах работы.