Руководитель отдела продаж B2B (Корпоративный мерч / сувенирная продукция)

Описание

О НАС Мы — производитель корпоративного мерча, сувенирной и брендированной продукции. У нас собственное производство и команда промышленного дизайна. Мы не ограничиваемся стандартными позициями из каталога — создаём индивидуальные продукты под задачи бизнеса: от идеи и разработки дизайна до производства готового изделия. Работаем с корпоративными заказчиками разного масштаба и реализуем кастомные проекты для бизнеса. Сейчас мы усиливаем коммерческое направление и ищем Руководителя отдела продаж, который возьмёт ответственность за развитие B2B-продаж, команду и выполнение коммерческих показателей. КОГО МЫ ИЩЕМ Нам нужен не просто администратор отдела продаж. Мы ищем сильного руководителя, который умеет выстраивать систему продаж, управлять командой, развивать менеджеров, увеличивать воронку и лично подключаться к крупным и стратегически важным сделкам. ЧЕМ ПРЕДСТОИТ ЗАНИМАТЬСЯ отвечать за выполнение плана продаж и коммерческие показатели отдела; управлять командой менеджеров: ставить задачи, контролировать результат, развивать и мотивировать сотрудников; участвовать в подборе и формировании команды; выстраивать систему адаптации и обучения менеджеров; управлять воронкой продаж и прогнозировать результат; контролировать ключевые показатели: объём воронки, конверсию, средний чек, количество новых клиентов и повторные продажи; развивать существующую клиентскую базу компании; выстраивать системное привлечение новых корпоративных заказчиков; усиливать активные продажи, а не работать только с входящим потоком; участвовать в переговорах с крупными и ключевыми клиентами; помогать менеджерам в сложных переговорах и закрытии крупных сделок; совершенствовать скрипты, коммерческие предложения и стандарты работы с клиентами; контролировать качество ведения CRM и прозрачность воронки; развивать долгосрочные отношения с клиентами и увеличивать объём повторных продаж. Нам будет интересно познакомиться, если у вас: успешный опыт управления B2B-продажами; опыт руководства отделом или командой менеджеров по продажам; подтверждённые результаты по выполнению и росту плановых показателей; опыт самостоятельного привлечения корпоративных клиентов; сильные навыки переговоров с ЛПР и руководителями компаний; понимание длинного и многоэтапного цикла B2B-сделки; опыт управления воронкой и прогнозирования продаж; умение работать с цифрами и принимать решения на основе аналитики; опыт развития, обучения и повышения эффективности менеджеров; уверенная работа с CRM; готовность сочетать управление командой с личным участием в ключевых сделках. Большим преимуществом будет опыт в направлениях: корпоративный мерч / сувенирная продукция / бизнес-подарки / полиграфия / POSM / рекламное производство / упаковка / брендированная продукция. Особенно важен для нас РОП, который умеет не только управлять существующими продажами, но и создавать новые. ЧТО ПРЕДЛАГАЕМ собственное производство; команду промышленного дизайна; возможность продавать сложные и интересные кастомные проекты, а не типовой каталог; возможность влиять на коммерческую стратегию и процессы отдела; возможность формировать и усиливать команду; работу с крупными корпоративными заказчиками; прозрачную систему мотивации, связанную с результатами отдела; офис рядом с м. Пролетарская; график 5/2, 9:00–18:00. Если вам интересно не просто руководить командой, а строить сильный отдел B2B-продаж и напрямую влиять на рост бизнеса, будем рады познакомиться.