Ведущий менеджер по продажам (IT)

Описание

Локация: удалённая работа с обязательной готовностью к очным встречам с клиентами в Москве; график 5/2, с 9:00 до 18:00 по МСК.Зарплата: 175 000–300 000 ₽ на руки в месяц.КомпанияИТ-компания и проектный интегратор, который помогает производственным предприятиям автоматизировать B2B-продажи, закупки и внутренние процессы.Что делатьВыполнять план продаж и развивать ключевые продуктовые направления.Самостоятельно находить и привлекать новых клиентов в Enterprise и SMB-сегментах.Вести полный цикл сделки и коммерческих проектов: пресейл, аккаунтинг, презентации и коммерческие предложения.Участвовать в защите решений совместно с проектным офисом и производственными практиками.Формировать долгосрочные отношения с лицами, принимающими решения, на уровне C-level и выше.Координировать внутренние подразделения, анализировать рынок и участвовать в маркетинговых и отраслевых мероприятиях.ТребованияОт 3 лет подтверждённых самостоятельных продаж сложных B2B IT-решений.Опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика и самостоятельной генерации новых клиентов.Навыки анализа потребностей клиентов и подбора релевантных решений.Опыт переговоров с ЛПР уровня C-level и аргументации ценности решений.Готовность лично присутствовать на встречах с клиентами в Москве.Нацеленность на самостоятельное ведение участка и достижение результата.Хорошо, если естьНаработанные деловые контакты в Enterprise-сегменте.Опыт работы с корпоративной CRM Bitrix24.Понимание закупочных процедур по ФЗ 223 и ФЗ 44.Культура и преимуществаФиксированный оклад и прозрачный бонус по KPI.Компенсация представительских расходов.ДМС и корпоративная мобильная связь.Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого дня и полностью белая зарплата.Работа в аккредитованной Минцифры IT-компании с сильной технической экспертизой.