Менеджер по ключевым клиентам (KAM) по направлению «Автомобильная промышленность»

Описание

Локация: Москва, Россия; офисный, гибридный и разъездной формат работы. Командировки — до 50% рабочего времени.КомпанияПроизводственная компания занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, повышающих износостойкость, эксплуатационные характеристики и срок службы изделий.Что делатьРазвивать отношения с АВТОВАЗом, Группой ГАЗ, Группой КАМАЗ и поставщиками Tier-1/Tier-2.Выходить на технических директоров, главных технологов и руководителей закупок, доводя переговоры до рамочных соглашений.Инициировать и коммерчески сопровождать пилотные проекты и промышленные испытания.Управлять портфелем проектов и P&L направления: выручкой, валовой маржой, бюджетом испытаний и дебиторской задолженностью.Координировать инженеров по внедрению, производство, качество и логистику.Масштабировать успешные решения на другие производственные площадки холдингов.ТребованияОт 5 лет опыта в сложных B2B-продажах технически сложных решений промышленным предприятиям.Опыт работы с циклом сделки от 6 месяцев и коммерциализации промышленных испытаний.Умение вести переговоры с главными инженерами, технологами, финансовыми директорами и закупщиками.Знание принципов расчёта TCO, окупаемости и влияния решений на себестоимость.Высшее техническое образование; машиностроение, материаловедение или технология машиностроения будут преимуществом.Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.Культура и преимуществаОфициальное трудоустройство по ТК РФ.Фиксированный оклад и годовой бонус по итогам собеседования.ДМС после испытательного срока продолжительностью 3 месяца.Страхование жизни до двух годовых окладов с первого рабочего дня.Ноутбук, мобильный телефон и компенсация мобильной связи.Оплата профильного обучения и конференций, возможности профессионального и карьерного роста.