Менеджер по ключевым клиентам (KAM) по направлению «Пищевая промышленность»

Описание

Локация: Москва, Николоямская улица, 13с1; гибридный формат с работой на месте работодателя и разъездами, командировки до 50% рабочего времени
Компания
Производственная компания занимается обработкой металлов и нанесением покрытий на металлы, используя технологии, материалы и оборудование для повышения износостойкости и срока службы изделий.
Что делать

Формировать и реализовывать отраслевой план развития в сегментах мясо- и птицепереработки, молочной, кондитерской промышленности, производства напитков, пищевого и упаковочного оборудования.
Находить технологические узкие места у крупных производственных холдингов и определять точки применения технологий.
Организовывать цикл испытаний: согласовывать методику, проводить базовые замеры и фиксировать производственный и финансовый эффект совместно с инженерами.
Вести переговоры с главными механиками, технологами, собственниками и коммерческими директорами управляющих компаний.
Отвечать за выручку, маржинальность, затраты на пилотные проекты и дебиторскую задолженность направления.

Требования

От 5 лет опыта в B2B-продажах сложного оборудования, комплектующих или технических услуг крупным производственным или пищевым холдингам.
Опыт продаж пищевого или упаковочного оборудования, промышленных ножей, насосов, конвейерных систем, технических смазок или инжиниринга будет преимуществом.
Умение выстраивать длинные циклы продаж с техническими испытаниями и согласованиями со службами качества.
Системное мышление и способность анализировать производственную линию клиента для поиска неочевидных точек применения технологий.
Умение рассчитывать и презентовать экономический эффект в рублях на тысячу единиц продукции или в часах бесперебойной работы.
Готовность к командировкам до 50% рабочего времени.

Культура и преимущества

Официальное трудоустройство по ТК РФ.
Фиксированный оклад и годовой бонус по итогам собеседования.
ДМС после испытательного срока продолжительностью 3 месяца, включая стоматологию, амбулаторную и скорую помощь, а также госпитализацию.
Страхование жизни до двух годовых окладов с первого рабочего дня.
Ноутбук, мобильный телефон, компенсация мобильной связи и материальная помощь в предусмотренных случаях.
Оплата профильного обучения и конференций, профессиональный и карьерный рост внутри компании.