Growth-маркетолог
Описание
"Chemodanov Production"Студия звукозаписи «Chemodanov Production» - продакшн-хаб полного цикла, основанный в 2012 году. Много лет входит в ТОП-3 рейтинга РРАР, и в 2026 году подтвердила свои позиции. По ряду независимых рейтингов входит в ТОП-2 студий Москвы.Полный цикл звукового продакшна: аранжировки, запись, сведение, мастеринг, постпродакшн для кино, сериалов, игр, рекламных роликов, подкастов, аудиокниг, дубляжа, локализации и почти всё, что нужно клиентам по звуку в сложносоставных проектах.Сервисный бизнес, где важны качество первичного обращения, конверсия в оплату, повторные заказы и загрузка студии. Часть клиентов приходит по рекомендациям. Есть платные каналы (Яндекс Директ), но их эффективность нужно пересматривать. Маркетинговую систему предстоит построить и систематизировать с нуля.Главная задача:Понять, откуда приходят самые прибыльные клиенты, и сделать этот поток системным, измеримым и масштабируемым. Нас интересует весь путь: спрос обращение клиент оплата повторный заказ рекомендация. Показатели CTR, CPC, CPL важны, но только как промежуточные. Главная метрика: Revenue Per Active Client.Критические метрики первого уровня: Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue Mix, Utilization Rate, Gross Margin по проектам, CAC и LTV (но в проектных реалиях), Project Turnaround Time.Что предстоит делать:- Разобраться в существующих источниках клиентов и экономике каждого.- Построить маркетинговую аналитику от первого касания до денег.- Определить потери в воронке и улучшить конверсию из обращения в клиента.- Анализировать и оптимизировать рекламные кампании.- Находить и проверять новые каналы привлечения.- Работать с клиентской базой и повторными продажами.- Запускать growth-гипотезы и измерять их экономический результат.- Распределять бюджет на основе данных.- Масштабировать работающие решения и останавливать неработающие.- Использовать автоматизацию и AI для сокращения стоимости процессов.Как мы видим вашу работу:Цикл: данные проблема гипотеза ожидаемый эффект эксперимент результат решение масштабирование.Примеры:- Мало заявок — понять, проблема в спросе, позиционировании, оффере, каналах или кампаниях.- Много заявок, но мало продаж — исследовать качество трафика, скорость обработки, оффер, цены, воронку.- Клиент не возвращается — разобраться, почему, и есть ли экономически оправданный способ увеличить повторные продажи.- Канал кажется перспективным — определить: зачем тестируем, сколько инвестируем, какой результат считаем успешным, когда масштабируем, когда останавливаем.Инструменты:Список не фиксирован. В зависимости от результата: Яндекс Директ, VK и performance-каналы, SEO и геосервисы, CRM-маркетинг, реактивация базы, партнёрский и реферальный маркетинг, посадочные страницы и CRO, контент, B2B, автоматизация, AI. Часть работы можно делать самостоятельно, для части — привлекать подрядчиков.Кого мы ищем:Количество лет в резюме менее важно, чем реальные результаты. Опыт в нашей индустрии не обязателен.Обязательно:- Работа с бизнес-результатом, а не только с рекламными показателями.- Понимание Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI, Utilization Rate, Gross Margin по проектам.- Умение самостоятельно находить проблемы и точки роста.- Решения на основе данных, а не личных предпочтений.- Способность организовать работу без подробных инструкций.Большой плюс:- Строили маркетинг или аналитику с нуля.- Работали в сервисном бизнесе.- Занимались CRM, retention, повторными продажами.- Управляли несколькими каналами лидогенерации.- Работали с привлеченнымиподрядчиками.- Автоматизировали маркетинг с помощью AI.Что будем считать хорошим результатом:Искусственные KPI не ставим. Первые задачи - создать объективную картину бизнеса.В первые месяцы:- Понять, откуда реально приходят клиенты.- Сколько стоит привлечение.- Какие каналы дают деньги, а какие - видимость активности.- Где теряются клиенты в воронке.- Как устроены повторные продажи.- Каких данных не хватает.- Какие 3–5 точек роста дадут наибольший эффект в прибыли.В горизонте 3–6 месяцев:- Настроена аналитика.- Понятна экономика основных каналов.- Каналы оптимизированы или отключены по результатам.- Проведены эксперименты с новыми источниками.- Запущена работа с клиентской базой.- Сформирован процесс генерации и проверки гипотез.- Сформирована дорожная карта маркет на основе экономики.Ошибкой считаем не гипотезу, которая не сработала, а день без измерения эффективности.Самоуправление:Студия использует принципы Социократии 3.0. У маркетолога собственный домен ответственности и автономия. Можно и нужно предлагать изменения, аргументированно дисскутировать, инициировать эксперименты, предлагать менять бизнесс-процессы, привлекать компетенции, предлагать перераспределение бюджета. Принцип: «Достаточно хорошо и безопасно, чтобы попробовать». Автономия означает ответственность - вы объясняете логику решения и отвечаете за результат.Условия:Доход до 200 000 ₽ в месяц, в зависимости от уровня, опыта и взятой ответственности. Конфигурацию роли готовы обсуждать с сильным кандидатом.Кому будет некомфортно:- Если результат маркетинга для вас заканчивается на количестве лидов.- Если финансовые показатели неинтересны.- Если нужна подробная инструкция перед каждым действием.- Если предпочитаете продолжать активность, даже когда данные показывают, что она не работает.Почему эта роль интересна:Можно построить маркетинговую систему практически с нуля и напрямую влиять на экономику бизнеса. Вы увидите связь: гипотеза решение поведение клиентов выручка и прибыль. Это одна из ключевых ролей в команде студии.Как откликнуться:Пришлите резюме и, если возможно, 2–3 кейса. По каждому: что было какую проблему решали что сделали лично вы какой результат. Особенно интересны кейсы с цифрами Revenue Per Active Client, Repeat Project Rate, Average Project Value, Revenue MixROMI и пр.Ответьте на вопрос: «Вы приходите в бизнес и видите много заявок, но прибыль от маркетинга не растёт. Какие 3–5 показателей проверите в первую очередь»Большое исследование не нужно, важен ход мышления.