Менеджер по развитию партнерской сети

Описание

Деломакс — компания на рынке с 2018 года. Мы занимаемся юридическим и бухгалтерским сопровождением бизнеса. Сегодня на обслуживании 150+ компаний: торговля, услуги, производство, маркетплейсы и другие направления. Сейчас мы запускаем новое направление — партнерскую сеть, и ищем человека, который поможет построить этот канал с нуля. Нам нужен не просто менеджер по продажам, а человек, которому интересно искать возможности, договариваться с партнерами и создавать новый источник клиентов для компании. Что мы предлагаем: доход от 100 000 ₽: фиксированный оклад + бонус за результат; дополнительные выплаты за развитие партнерского канала; ГСМ за счет компании при необходимости разъездной работы; формат работы офис / удаленно — в зависимости от места проживания и формата взаимодействия; обучение продуктам и поддержка руководителя; возможность самостоятельно влиять на развитие нового направления; открытое руководство, готовое обсуждать идеи и предложения; регулярные 1-to-1 с руководителем; планерки и встречи для обсуждения новых идей; корпоративные опросы и обратная связь от сотрудников; корпоративные мероприятия, конкурсы и дополнительные бонусы; комфортный офис, кофе, массажное кресло и закрытая парковка. Что предстоит делать: искать потенциальных партнеров и самостоятельно формировать базу; выходить на ЛПР и проводить переговоры; презентовать Деломакс и партнерскую программу; договариваться об условиях сотрудничества; подключать и активировать новых партнеров; получать от партнеров потенциальных клиентов и передавать их в отдел продаж; развивать действующих партнеров и увеличивать количество лидов; тестировать новые категории и каналы поиска партнеров; вести информацию о партнерах в CRM; анализировать эффективность партнерского канала и выполнять KPI. С кем будем строить партнерство Потенциальные партнеры: Бухгалтеры и бухгалтерские компании, юристы, бизнес- и финансовые консультанты, банки, налоговые специалисты, маркетинговые и IT-компании, сервисы для предпринимателей, HR-компании, бизнес-сообщества, бизнес-брокеры и другие специалисты, которые работают с предпринимателями. При этом мы не дадим вам готовый список и не попросим просто обзванивать базу. Вы будете самостоятельно искать и тестировать наиболее перспективные направления. Нам важно, чтобы вы: имели опыт активных B2B-продаж; умели самостоятельно искать партнеров; не боялись холодных звонков и переговоров; умели выходить на лиц, принимающих решения; могли презентовать ценность сотрудничества; были инициативными и самостоятельными; умели выстраивать долгосрочные деловые отношения; ориентировались не на количество звонков, а на реальный результат. Будет большим плюсом: опыт в развитии партнерских сетей, , юридических или бухгалтерских услугах, банках, финансовом консалтинге или других B2B-сервисах. Что будет результатом вашей работы: Не просто количество заключенных партнерских соглашений. Ваша задача — создать работающую партнерскую сеть, которая регулярно приводит Деломакс новых клиентов и приносит компании дополнительную выручку. У вас будет возможность самостоятельно влиять на стратегию направления: предлагать категории партнеров, тестировать гипотезы, менять подходы и вместе с руководителем выстраивать систему с нуля. Если вам интересно не просто продавать, а создавать новый канал продаж и видеть прямой результат своей работы — откликайтесь. Будем рады познакомиться!