Менеджер по продажам B2B (металлообработка / металлоконструкции)

Описание

ООО «ЛАЗЕРМАН» — производственная компания в сфере металлообработки. Мы расширяем объём заказов и ищем менеджера по продажам, который будет не просто рассылать коммерческие предложения, а находить производственные предприятия, выходить на лиц, принимающих решения, получать реальные ТЗ и доводить клиентов до постоянных заказов. Что мы производим лазерная резка листового металла; лазерная резка труб и профиля; гибка листового металла; сварка и сборка; аргонодуговая сварка; сверление и резьбонарезание; комплексное изготовление деталей и металлоконструкций. Наше оборудование листовой лазер 6 кВт; комбинированный лазерный станок лист/труба 2 кВт; трубный лазер 3 кВт с автоподачей; гибочный пресс KAMI 170; сварочный и слесарный участки. Кого мы ищем Менеджера, которому интересны активные B2B-продажи производственным компаниям. Опыт в металлообработке, металлоконструкциях, металлопрокате, машиностроении, промышленном оборудовании или производственном аутсорсинге будет большим преимуществом. Готовы рассмотреть сильного B2B-продавца из другой промышленной сферы, если он умеет работать с производственными предприятиями и не боится активного поиска клиентов. Основные потенциальные клиенты машиностроительные предприятия; производители оборудования; строительные компании; производители металлоконструкций; мебельные производства и производители торгового оборудования; предприятия ЖКХ; компании, регулярно закупающие металлические детали и узлы; металлообрабатывающие предприятия, которым требуется помощь при перегрузке собственного производства. Основная задача Найти потребность → выйти на ЛПР → получить чертёж или спецификацию → передать на расчёт → согласовать условия → получить первый заказ → довести клиента до повторных и регулярных заказов. Что предстоит делать активно искать новых B2B-клиентов; работать с предоставленной компанией базой потенциальных заказчиков и самостоятельно расширять её; находить руководителей снабжения, закупщиков, начальников производства, главных инженеров, технических и коммерческих директоров; проводить холодные и повторные звонки; выявлять, какие детали и металлоконструкции заказчик размещает на стороне; получать DXF, DWG, STEP, PDF, спецификации и другие ТЗ на расчёт; взаимодействовать с производством и расчётчиками; готовить и отправлять коммерческие предложения; вести переговоры по цене, срокам и условиям производства; возвращаться к клиенту после отправки расчёта и сопровождать первый заказ; получать обратную связь после изготовления; добиваться второго и последующих заказов; развивать действующих клиентов и увеличивать объём передаваемой нам номенклатуры; вести CRM и фиксировать следующий шаг по каждому потенциальному клиенту. Что важно для нас умение самостоятельно организовать рабочий день; нормальное отношение к холодным звонкам; способность разговаривать с производством и закупщиками на деловом языке; умение задавать вопросы и выявлять реальную потребность клиента; настойчивость без навязчивости; способность доводить потенциального клиента до получения ТЗ; умение вести длительные B2B-сделки; ответственность за результат, а не только за количество действий. Что предлагаем работу в реальной производственной компании со своим оборудованием; готовую базу потенциальных B2B-клиентов для старта; индивидуальные коммерческие материалы; поддержку производства и технических специалистов при расчёте заказов; возможность продавать не одну операцию, а комплексное изготовление изделий; понятную систему мотивации; оклад 70 000 ₽ + переменная часть от результата продаж; повышенную мотивацию за привлечение новых и развитие постоянных клиентов; высокий доход для менеджера, который способен приводить прибыльные производственные заказы; отсутствие искусственного потолка заработка при выполнении и перевыполнении плана. Ориентир дохода После выхода на рабочий объём продаж — 130 000–200 000 ₽ и выше, в зависимости от результата. Как мы оцениваем результат количество переговоров с реальными ЛПР; количество полученных ТЗ и чертежей; объём отправленных расчётов; объём оплаченных заказов; валовая прибыль по привлечённым заказам; количество новых клиентов; количество клиентов, которые сделали повторный заказ. Мы не ищем человека, который будет только отправлять письма из базы. Мы ищем продавца производственных мощностей, который сможет находить предприятия с потребностью в металлообработке и превращать их в постоянных заказчиков ООО «ЛАЗЕРМАН». Если вам интересны промышленность, переговоры с производственными предприятиями и возможность напрямую влиять на свой доход — будем рады познакомиться.