Менеджер по работе с федеральными сетями (КАМ) — производство замороженных десертов

Описание

О компании Betty's cake — производитель замороженных чизкейков, тортов и пирогов. Собственное производство в Ульяновске, свой главный технолог и R&D, поставки во все регионы РФ, прямые контракты с федеральными и региональными сетями, HoReCa, экспорт в Казахстан и Киргизию. Мы расширяем производственные мощности и усиливаем направление федерального ритейла. Ищем КАМа, который будет вести федеральные сети как отдельное направление — от подготовки к переговорной кампании до контроля представленности на полке. Задачи Развитие действующих федеральных сетей: годовая переговорная кампания, коммерческие условия, ввод, ротация и вывод SKU, контроль товарооборота; Вход в новые федеральные сети: подготовка предложения под конкретный формат и ценовой сегмент, презентация категорийному менеджеру, проведение сделки до первой отгрузки; Планирование и защита промо: механики, глубина, календарь, расчёт экономики акции и оценка результата; Работа с сетевыми форматами внутри одного оператора — дискаунтеры, супермаркеты, «здоровое питание» — с разным ассортиментом и ценовым позиционированием под каждый; Ведение договорной работы: ретро-бонусы, логистические условия, штрафы за недопоставку, дебиторская задолженность, EDI, ввод новых артикулов; Совместная работа с технологом и маркетологом над запросами сетей; Контроль представленности и качества полки, работа с продажами на точку; Аналитика по клиенту: динамика продаж, эффективность промо, рентабельность контракта. Ведение работы в CRM (Битрикс24) и 1с. Требования Опыт работы КАМом с федеральными сетями со стороны поставщика от 2 лет — обязательно личный, а не в поддержке; Продукты питания: понимание категории, полки, сроков годности, логистики. Опыт в заморозке, кондитерке или охлаждённой продукции — большое преимущество; Личный опыт заведения контрактов и ввода матрицы минимум в двух федеральных сетях; Умение считать экономику контракта: цена входа, глубина промо, бэк-маржа, штрафы, стоимость логистики — и защищать её внутри компании, а не только соглашаться с условиями сети; Знание EDI и документооборота с сетями; Готовность к редким командировкам; Уверенное владение CRM (у нас Битрикс24), 1с и Excel на уровне работы с выгрузками и аналитикой продаж.​​​​ Условия Оклад 46 300р + бонус по результату; в первые 6 месяцев бонус привязан к этапам переговорной кампании и вводу матрицы, а не только к отгрузкам — мы понимаем длину цикла в сетях; Направление федерального ритейла целиком в вашей зоне: своя воронка, свой план, прямой выход на руководителя отдела продаж; Производство, технолог и R&D внутри компании: запрос сети под конкретное ТЗ можно отработать быстро, а не «отправить в головной офис»; Продукт, который не стыдно нести в категорийный отдел: стабильное качество, собственные рецептуры; Офис в центре Ульяновска; Рассматриваем также и кандидатов из других регионов. Релокационный пакет - для иногородних кандидатов; Оформление по ТК РФ. Сопроводительное письмо В сопроводительном письме, пожалуйста, ответьте на три вопроса: Какие федеральные сети вы вели лично и какие категории заводили? Опишите одну сделку по входу в сеть: сколько заняла по времени, что было главным препятствием, как закрыли? Приведите пример, когда вы отказались от условий сети или добились их пересмотра — и что это дало компании?