Менеджер по продажам

Описание

О компании: Мы, Группа Компаний «Прогресс» (www.progressural.com) - инжиниринговая компания, которая осуществляет полный цикл работ от проектирования и поставки оборудования до оказания услуг ШМиПНР с дальнейшим гарантийным и постгарантийным обслуживанием. Работаем с крупными промышленными заказчиками по всей России, реализуем проекты со сложным логистическим и таможенным оформлением. Ищем в команду активного ведущего менеджера по продажам, готового брать ответственность за сделку от первого контакта до завершения ШМиПНР с дальнейшим гарантийным и постгарантийным обслуживанием. Ваш доход будет напрямую зависеть от масштаба проектов, которые Вы ведёте. Чем предстоит заниматься: Работа по расширению клиентской базы и привлечении новых клиентов; Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; Анализ и мониторинг рынка (конкурентов, субпоставщиков, проектных институтов, производителей РФ и Китай и т.п.); Частые командировки по РФ и Китай/Индия; Вести технические и коммерческие переговоры с Заказчиками, производителями на уровне топ-менеджеров и директоров (в том числе с привлечением узконаправленных специалистов), согласовывать спецификации, графики, этапы и критерии приемки; Формировать коммерческие предложения. Самостоятельно и/или с привлечением специалистов готовить ценообразование, коммерческое предложение, технико-коммерческое предложение: подбирать оборудование, рассчитывать стоимость с учетом логистики, таможенных платежей, обосновывать сроки условия поставки; Работать с тендерами. Участвовать в заполнении технической и коммерческой части форм на тендерных площадках, курировать тендер совместно с тендерным специалистом; Координировать перевозку и таможенное оформление: взаимодействовать с перевозчиками, экспедиторами, брокерами, контролировать оформление транспортных и таможенных документов, отслеживать движение груза; Участвовать в урегулировании рекламаций, контролировать гарантийные сроки, участвовать с сборе обратной связи, актуализации референс-листов; Принимать активное участие в выставках и командировках. Представлять компанию на отраслевых выставках, проводить встречи с клиентами, по итогам готовить отчеты и планы проработки. Требования: Высшее образование (техническое – обогащение полезных ископаемых, механик, энергетик, экономическое, менеджмент). Опыт работы не менее 2-х лет в продажах В2В и В2С оборудования, услуг инжиниринга, сервиса, желателен опыт ведения полного цикла сделки. Понимание, как формируется цена: умение считать себестоимость, маржинальность, таможенные пошлины, логистику, ШМР/ПНР. Базовое понимание технических характеристик оборудования и умение работать с технической документацией: опросные листы, тех.задание, чертежи, технологические схемы. Знание основ логистики и таможенного оформления. Уверенное владение СРМ-системами (желателен опыт работы в МЕГАПЛАН), офисными и аналитическими инструментами. Навыки деловой переписки, ведения переговоров. Знание английского языка не менее B1 (Intermediate) по классификации CEFR. Мы предлагаем: Официальное трудоустройство по ТК РФ. Конкурентную оплату труда и прозрачную систему мотивации: оклад 100 000,00 рублей + квартальная премия по результатам выполнения KPI. Испытательный срок (3 месяца). Участие в масштабных и технически интересных проектах с полным циклом сопровождения. Взаимодействие с сильной инженерной и сервисной командой. Возможности для профессионального роста: обучение, отраслевые выставки, обмен экспертизой внутри компании По результатам дополнительного срока дополнительно предоставляется ДМС (ИНГОСТРАХХ). График работы 5/2, с 09:00 до 18:00, рабочие часы - 8. Фото в резюме – обязательно.