Коммерческий директор по развитию Foodservice & B2B

Описание

Вакансия открыта в крупной FMCG (food) компании. Цель роли Развитие и масштабирование B2B Foodservice-направления внутри компании: от формирования стратегии и клиентской модели до создания комплексных продуктовых решений и устойчивой коммерческой модели. Основной фокус — развитие бизнеса в сегментах HoReCa, QSR, кофейных сетей, retail foodservice, фабрик-кухонь, производителей готовой еды и других B2B-клиентов. Основные задачи — разрабатывать и реализовывать стратегию развития Foodservice и B2B-направления; — формировать модель работы с QSR, кофейными сетями, retail foodservice, фабриками-кухнями и B2B-клиентами; — развивать отношения со стратегическими клиентами и участвовать в заключении долгосрочных партнерств и контрактов; — переходить от продаж отдельных продуктов к комплексным решениям, учитывающим задачи и экономику клиента (от SKU-selling к Solution-selling); — организовать кросс-функциональную работу с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок и финансами, чтобы сформировать продуктовые предложения и решения для B2B-клиентов; — развивать портфель профессиональных продуктов, кастомизированных решений и сервисных предложений; — управлять взаимодействием с дистрибьюторами, производственными и другими внешними партнерами; — формировать и развивать коммерческую модель направления, включая экономику, ценообразование, каналы продаж и P&L; — определять ключевые показатели развития направления и обеспечивать их достижение. Кого мы рассматриваем Нам будет интересен руководитель с опытом развития B2B- или Foodservice-бизнеса, который сочетает стратегический подход с практическим пониманием коммерческой работы. Важны: — опыт развития бизнеса, отдельного направления или новых каналов продаж; — опыт работы со сложными B2B-клиентами и стратегическими аккаунтами; — понимание экономики Foodservice, QSR, HoReCa, retail foodservice или смежных рынков; — опыт построения долгосрочных партнерств и ведения сложных переговоров; — понимание специфики B2B-клиента и умение переводить его потребности в коммерческие решения; — опыт управления P&L или существенной частью коммерческой экономики бизнеса; — способность эффективно взаимодействовать с маркетингом, R&D, производством, цепочкой поставок, финансами и другими функциями; — развитые навыки переговоров и консультативных продаж. Опыт в каких сферах будет особенно релевантен — Foodservice и B2B-направления в FMCG; — поставщики продуктов и ингредиентов для HoReCa, QSR и профессиональных кухонь; — ресторанные и кофейные сети; — retail foodservice и готовая еда; — фабрики-кухни и производители готовой еды; — компании, работающие с комплексными продуктовыми или сервисными решениями для B2B-клиентов.