Руководитель отдела продаж (Девелопмент)

Описание

Кого ищем Нужен сильный коммерческий РОП, который берёт на себя весь результат по двум проектам: план продаж, воронку, конверсию, команду, агентский канал, CRM и сложные сделки. Важно одинаково хорошо работать с цифрами и лично включаться в переговоры с клиентами высокого чека. Зона ответственности: План / факт и прогноз: отдельный план по Папушево Парк и MONAVI, динамика к прошлой неделе, прогноз до конца месяца, причины отклонений и конкретный план действий. Воронка и конверсия: лид → квалификация → показ → бронь → сделка → оплата; контроль сроков обработки, конверсий, причин потерь и качества каждого этапа. Команда продаж: персональные KPI, распределение лидов, регулярные разборы, обучение, стандарты показов и переговоров; помощь менеджерам в сложных сделках. Ключевые клиенты и финансовые инструменты: личное участие в переговорах высокого чека; грамотная упаковка рассрочек, банковского / субсидированного кредита, специальных условий и реферальных механик. Агентский канал: системная работа с брокерами и агентствами - приоритетные партнёры, встречи, обучение, материалы, правила фиксации, контроль передачи клиента и конверсии до сделки. CRM и стандарты продаж: AMO CRM как единый источник данных; понятные статусы и SLA, обязательные задачи, отсутствие «забытых» лидов, корректные причины отказов и дисциплина команды. Маркетинг и управление: еженедельная сверка качества лидов и источников с маркетингом; короткий управленческий отчёт для руководства - продажи, прогноз, воронка, команда, агентства, блокеры и действия на следующую неделю. Портрет подходящего кандидата: Результативный руководитель с подтверждённым опытом продаж недвижимости высокого чека; понимает специфику загородного продукта, длинного цикла сделки и требовательного клиента. Играющий тренер: умеет строить систему, но при необходимости сам проводит показ, переговоры и помогает закрыть сложного клиента. Сильный в цифрах: видит не только итоговую выручку, но и воронку, конверсию, скорость обработки, прогноз, причины потерь и эффективность каналов. Системный и требовательный: держит CRM-дисциплину, сроки, договорённости и стандарты, не превращая управление в бюрократию. Умеет работать поперёк функций - с маркетингом, финансами, юристами, проектной командой и руководством; не перекладывает ответственность за результат на соседние подразделения. Ред-флаги: Управление только через отчёты и планёрки; не готов лично включаться в показы, переговоры и сложные сделки. Объясняет слабые продажи исключительно «плохими лидами» или маркетингом и не управляет собственной конверсией. Слабая CRM-дисциплина: нет следующего шага по клиенту, непонятные статусы, потерянные лиды, недостоверный прогноз. Нет системного опыта работы с агентствами / брокерами или воспринимает партнёрский канал как пассивный источник лидов. Неконтролируемые скидки и спецусловия, слабое понимание экономики сделки, привычка сообщать о проблеме уже после срыва плана. Условия: Мы предлагаем: 💼 Стабильность и гарантии: Зарплата по вашему опыту и рынку Официальное трудоустройство по ТК РФ/ГПХ Регулярные выплаты без задержек Прозрачная система мотивации Отпуск 28 календарных дней 🏠 Комфортный формат работы: Работа в офисе/БЦ Смирновский График: 10:00 – 19:00 (гибкий график обеда) Выходные и праздничные дни – отдыхаем