Руководитель отдела маркетинга

Описание

Производственная компания в категории безалкогольных напитков и пива приглашает руководителя отдела маркетинга. Основные задачи: организовать трейд-маркетинг в дистрибьюторском и розничном каналах, увеличить представленность ассортимента и продажи с полки, обеспечить подготовку и продвижение новых продуктов. Руководитель подчиняется генеральному директору. В подчинении — маркетолог. Предусмотрена работа с внешними подрядчиками. Задачи Трейд-маркетинг и поддержка продаж - Разрабатывать программы продвижения для дистрибьюторов, традиционной розницы, локальных и федеральных сетей, HoReCa.- Создавать механики привлечения новых торговых точек, расширения ассортимента и стимулирования повторных заказов.- Разрабатывать программы мотивации торговых команд дистрибьюторов и сотрудников розницы.- Готовить условия акций, бюджеты, презентации, инструкции, рекламные материалы для торговых точек и формы отчётности.- Организовывать дистанционное обучение сотрудников продаж и торговых команд дистрибьюторов по продуктам и механикам продвижения.- Формировать календарь акций с учётом сезонности, складских остатков, сроков годности и производственных возможностей. Зона ответственности маркетинга: механика, материалы, бюджет и оценка результатов. Руководитель отдела продаж и региональные менеджеры согласовывают запуск с дистрибьюторами и обеспечивают исполнение на территории. Представленность продукции и аналитика - Совместно с отделом продаж определять, в каких торговых точках необходимо расширить ассортимент, улучшить выкладку или обеспечить наличие охлаждённой продукции.- Организовывать сбор данных о ценах, ассортименте, наличии товара, выкладке и активности конкурентов через отдел продаж и подрядчиков.- Анализировать первичные продажи, вторичные продажи дистрибьюторов и продажи конечным покупателям при наличии данных.- До запуска акции определять исходные показатели, ожидаемый результат, расходы и порядок проверки.- Оценивать дополнительную маржу после затрат на продвижение. Готовить решения о продолжении, изменении или остановке акций. Ассортимент, новые продукты и бренд - Изучать потребности покупателей, конкурентные предложения и возможности каналов продаж.- Участвовать в разработке новых продуктов: формировать концепцию, позиционирование, требования к упаковке и план вывода на рынок.- Совместно с продажами, производством и финансами оценивать коммерческий потенциал новых позиций.- Организовывать тестовые запуски и оценивать повторные заказы, оборачиваемость и экономику продукта.- Управлять подготовкой рекламных материалов, развитием сайта и социальных сетей. Ставить задачи подрядчикам и оценивать результат их работы. Управление отделом - Формировать план и бюджет маркетинга, контролировать расходы.- Ставить задачи сотрудникам и подрядчикам, принимать результаты.- Участвовать в подборе сотрудников в рамках согласованной структуры.- Представлять руководству отчёт: результаты акций, отклонения от плана, расходы и предложения на следующий период. Требования - Практический опыт в маркетинге или трейд-маркетинге товаров повседневного спроса. Опыт в напитках, пиве или продуктах питания будет преимуществом.- Опыт самостоятельного запуска акций через дистрибьюторов и розничные каналы.- Понимание работы торговых команд дистрибьюторов, розничной выкладки и ассортиментных матриц.- Умение рассчитывать бюджет акции, дополнительную маржу и окупаемость продвижения.- Умение различать рост отгрузок дистрибьютору, расширение активной базы торговых точек и рост продаж конечным покупателям.- Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, формулы, план-факт и анализ продаж.- Опыт работы с данными 1С, CRM и дашбордами. Знание «Битрикс24» и возможностей аналитики «Честного знака» будет преимуществом.- Опыт управления подрядчиками, бюджетами и несколькими проектами одновременно.- Понимание ограничений при продвижении алкогольной продукции. Рассматриваем также сильного трейд-маркетолога, готового перейти к управлению отделом. Необходимы конкретные примеры запущенных программ и измеримых результатов. Ожидаемые результаты первых трёх месяцев - Оценены действующие акции, подготовлены предложения по их продолжению или изменению.- Согласованы календарь продвижения, бюджеты и порядок взаимодействия с отделом продаж.- Запущены приоритетные программы с исходными показателями и понятной отчётностью.- Подготовлены инструменты для торговых команд: презентации, инструкции, условия акций и материалы для точек.- Сформированы предложения по расширению ассортимента и тестированию новых продуктов. Условия - Работа в офисе в Ставрополе, график 5/2, без командировок.- Прямое подчинение генеральному директору.- Маркетолог в подчинении, возможность привлекать подрядчиков.- Выбор подрядчиков и управление расходами в рамках утверждённого бюджета.- Участие в формировании команды и маркетинговой политики компании.- Оформление по ТК РФ.- Фиксированный оклад и премия за согласованные показатели. Уровень дохода обсуждается с кандидатом.