Менеджер по развитию партнерской сети (баскетбол)/Менеджер спортивных проектов

Описание

Баскетбольный клуб «Стремление» развивает детский, юношеский и любительский баскетбол и организует турниры для команд разного возраста и уровня подготовки. Мы ищем менеджера, который будет развивать отношения с баскетбольными клубами, центрами, секциями и тренерами по всей России. Это работа для человека, которому нравится общаться, знакомиться с новыми людьми, выстраивать долгосрочные отношения и быть частью спортивного сообщества. Что предстоит делать Основная задача — знакомиться с тренерами и баскетбольными организациями по всей России и постепенно выстраивать с ними рабочие отношения. В работе нужно будет: связываться с баскетбольными клубами, центрами, академиями, секциями и тренерами; знакомиться с тренерами и представителями организаций; узнавать, какие команды и возрастные группы у них есть; понимать уровень подготовки команд и игроков: Easy или Pro; собирать и актуализировать информацию о тренерах, командах и клубах в CRM; рассказывать о БК «Стремление», наших турнирах и возможностях для команд; объяснять тренерам, как участие в турнирах помогает детям получать регулярную игровую практику; подбирать турниры, подходящие конкретной команде по возрасту и уровню; приглашать команды и отдельных игроков на подходящие соревнования; поддерживать регулярный контакт с тренерами, а не ограничиваться одним звонком; возвращаться к тренеру с новыми турнирами и предложениями по мере появления подходящих возможностей; помогать организовать участие команд из других городов; рассчитывать и предлагать варианты размещения команд; сопровождать коммуникацию от первого знакомства до участия команды в турнире. Как выглядит эта работа на практике Например, вы знакомитесь с тренером из другого города. Выясняете, что у него есть команды 2014–2015 и 2017 годов рождения, понимаете их уровень и формат соревнований, в которых они обычно участвуют. Рассказываете о «Стремлении» и наших турнирах. Если сейчас подходящего соревнования нет, контакт сохраняется в базе. Когда появляется турнир подходящего возраста и уровня, вы возвращаетесь к тренеру с конкретным предложением. Если команда готова приехать, помогаете рассчитать участие и размещение. Наша цель — не сделать как можно больше холодных звонков, а сформировать большую сеть тренеров и клубов, которые знают «Стремление», доверяют нам и рассматривают наши турниры как регулярную возможность получать игровую практику. Нам подойдет человек, который легко устанавливает контакт с незнакомыми людьми; умеет разговаривать по телефону и в мессенджерах; способен поддерживать отношения в течение длительного времени; умеет задавать вопросы и слышать собеседника; системно работает с большой базой контактов; не забывает договорённости и следующие шаги; умеет работать в CRM и фиксировать результаты коммуникаций; готов много общаться с тренерами и руководителями спортивных организаций; спокойно относится к исходящим звонкам; умеет самостоятельно организовывать свою работу. Опыт работы в баскетболе, спортивных клубах, соревнованиях, продажах или развитии партнёрских отношений будет преимуществом. Глубокое знание баскетбола на старте не обязательно. Важно желание разобраться в специфике детского, юношеского и любительского баскетбола. Что важно в этой позиции Это не классические продажи по принципу «позвонил — предложил — забыл». Мы хотим создать устойчивое сообщество вокруг наших турниров. Поэтому хороший результат работы менеджера — это когда он знает: кто этот тренер; с какими возрастами он работает; сколько у него команд; какого они уровня; какие соревнования им подходят; когда стоит вернуться к разговору; что для тренера важно при выборе турнира. И тренер, в свою очередь, знает клуб «Стремление», подписан на наши соц сети, позитивно воспринимает наши звонки и информацию от клуба. Понимает, зачем его команде участвовать в наших соревнованиях. Что предлагаем работу в офисе; понятный продукт, связанный со спортом и развитием детского баскетбола; большую базу потенциальных контактов по всей России; обучение продуктам и турнирам БК «Стремление»; готовые материалы для знакомства с клубом и презентации соревнований; CRM для ведения базы и истории коммуникаций; возможность развивать собственную сеть контактов в российском баскетбольном сообществе; работу в проекте, который активно развивается и расширяет географию соревнований.