Менеджер по работе с ключевыми клиентами (г. Москва)

Описание

Ищем в команду специалиста для взаимодействия с федеральными и локальными сетями, который будет вести клиента от первичного контакта до контроля отгрузок и оплаты. Обязанности: Развитие продаж и выполнение планов; выполнение установленных планов продаж в федеральных и локальных сетях; увеличение доли полки и ассортиментного присутствия; работа над ростом товарооборота (в том числе через промоакции, маркетинговые активности); Ведение переговоров и заключение договоров; подготовка коммерческих предложений и презентаций для сетей; переговоры по условиям сотрудничества (закупочные цены, бонусы, логистика, маркетинговые бюджеты); заключение и продление договоров, контроль их исполнения; Управление ассортиментом; введение новых SKU в ассортимент сетей; анализ продаж и ротация товаров (вывод слабопродающихся позиций); контроль за корректным размещением товара на полках (мерчандайзинг); Аналитика и отчетность; анализ продаж, динамики рынка, действий конкурентов; подготовка отчетов для руководства (KPI, выполнение плана, проблемы и решения); Работа с претензиями и рекламациями; решение вопросов по качеству продукции, срокам годности, браку; взаимодействие с отделами качества и юристами при спорных ситуациях. Требования: - знание техники продаж; - опыт продаж в секторе FMCG, преимущество: опыт в продажах пива; - навык ведения переговоров; - владение ПК на уровне уверенного пользователя, знание программ Word, Excel, Power Point. Условия: официальное трудоустройство и полный соцпакет; полностью белая заработная плата; - премии по результатам работы; - скидки на продукцию завода; - возможности для профессионального и карьерного роста; удаленный формат работы, график 8:00-17:00; визиты на завод во Владимирской области 2 раза в месяц на 1-2 дня для защиты планов и подведения итогов; компенсация расходов; Ключевые навыки управление продажами; умение вести переговоры; создание, развитие и ведение клиентской базы.