Менеджер по продажам рекламы
Описание
Мы развиваем современный московский журнал о жизни большого города, моде, культуре, красоте и актуальном lifestyle. Сейчас коммерческое направление находится на этапе активного развития, поэтому мы ищем сильного Менеджера по продажам рекламы, который сможет не просто работать с существующими клиентами, а самостоятельно развивать рынок, привлекать новые бренды и создавать долгосрочные партнерства. Для нас продажи в медиа - это не только размещение рекламы. Мы работаем с digital, печатными форматами, спецпроектами, мероприятиями и другими рекламными возможностями, поэтому нам нужен человек, который умеет видеть задачу клиента шире одного рекламного размещения. Мы предлагаем: Работу с известным московским медиа и крупными брендами. Возможность влиять на развитие коммерческого направления и самостоятельно развивать клиентскую базу. Разнообразный продукт: digital, печатные форматы, спецпроекты, мероприятия и рекламные интеграции. Возможность работать с крупными рекламодателями и развивать долгосрочные партнерские отношения. Гибридный формат работы с необходимостью приезжать в офис 1–2 раза в неделю. Систему мотивации с существенной процентной частью от продаж. Фиксированную часть готовы обсуждать индивидуально в зависимости от опыта кандидата. Минимум бюрократии, возможность самостоятельно предлагать идеи и влиять на результат. Возможность профессионального и финансового роста вместе с развитием проекта. Что нужно будет делать: Выполнять план продаж по рекламным продуктам журнала. Работать с текущей клиентской базой, сохранять и увеличивать рекламные бюджеты. Самостоятельно искать новых клиентов и развивать собственный пул рекламодателей. Выстраивать отношения с брендами, рекламными и маркетинговыми командами. Проводить встречи, переговоры, презентации и участвовать в профильных мероприятиях. Продавать не только прямую рекламу, но и комплексные решения: спецпроекты, брендовые интеграции, спонсорство, мероприятия и другие форматы. Анализировать задачи клиента и предлагать подходящие рекламные решения. Развивать существующих клиентов через дополнительные продукты и форматы. Следить за рынком, конкурентами и актуальными рекламными трендами. Контролировать заключение договоров и оплату услуг. Что важно: Опыт работы в продажах рекламы от 3 лет. Опыт именно в медиа будет большим преимуществом: digital-издания, журналы, сайты, YouTube, видеоплатформы, стриминговые сервисы, медиахолдинги, инфлюенс-проекты. Понимание специфики рекламного рынка и принципов работы с брендами. Собственная клиентская база и развитый профессиональный нетворк. Опыт работы с крупными рекламодателями и понимание, как устроены маркетинговые процессы на стороне клиента. Особенно интересен опыт работы с сегментами недвижимости, IT, авто, туризма, фармы, GR и другими крупными коммерческими направлениями. Умение самостоятельно привлекать клиентов, а не работать только с входящими запросами. Опыт комплексных продаж и понимание того, как развивать клиента после первого размещения. Умение продавать разные рекламные форматы, а не специализация только на одном продукте. Грамотная речь, уверенные навыки переговоров и презентации. Инициативность, мобильность и готовность активно развивать рынок. Будет плюсом: Сильная база рекламодателей и контактов в маркетинговых командах брендов. Опыт продаж спецпроектов и брендовых интеграций. Опыт работы с fashion, lifestyle и глянцевыми медиа. Опыт работы с крупными медиахолдингами. Хороший профессиональный нетворк среди маркетологов, PR-специалистов, бренд-менеджеров и рекламных агентств. Публичность, активная профессиональная жизнь и интерес к медиа-рынку. Опыт работы в условиях активного развития коммерческого направления или стартап-среды.