Территориальный менеджер отдела продаж (B2B)

Описание

RUSCOLOR — российский производитель порошковых красок — ищет территориального менеджера для развития продаж в Ижевске и Удмуртской Республике. Приглашаем самостоятельного человека, которому интересны активные продажи, встречи с клиентами и возможность напрямую влиять на свой доход. Для работы предоставляем образцы продукции, обучение, техническую поддержку производителя и локальный склад с запасом ходовых цветов. Чем предстоит заниматься Искать и привлекать промышленные предприятия, использующие порошковую окраску. Звонить потенциальным клиентам, назначать встречи и выезжать на производства. Вести переговоры с собственниками, руководителями производств, снабжением и технологами. Развивать клиентскую базу среди производителей металлоконструкций, дверей, металлической мебели, вентиляции, электротехнических шкафов, стеллажей, ограждений и торгового оборудования. Работать с действующими клиентами и входящими обращениями. Выяснять потребности и подбирать продукцию при поддержке технических специалистов. Передавать образцы, согласовывать тестовые выкрасы, получать обратную связь и доводить испытания до первой закупки. Готовить коммерческие предложения и сопровождать клиентов до регулярных заказов. Координировать отгрузки и контролировать своевременную оплату. Вести клиентскую базу, фиксировать договорённости и планировать следующие действия. Выполнять план продаж и увеличивать объём закупок на закреплённой территории. Как проходит рабочая неделя Рабочее время распределяется примерно поровну: 50% — обзвон и работа с клиентской базой из home office, 50% — работа на территории: встречи, переговоры и выезды на предприятия. Время для подготовки предложений, сопровождения заказов и отчётности предусмотрено в домашней части работы. Встречи и маршруты вы планируете самостоятельно с учётом задач отдела продаж и удобства клиентов. В рамках выездов менеджер самостоятельно доставляет образцы и небольшие партии краски, по возможности совмещая передачу продукции со встречами. Это дополнительная возможность обсудить результаты испытаний, узнать текущие потребности и договориться о следующем заказе. Крупные заказы доставляет привлечённый водитель. Стандартная коробка краски весит 25 кг. Для перемещения товара на складе предусмотрена тележка. Что мы ожидаем Опыт активных B2B-продаж. Готовность самостоятельно искать клиентов, звонить и регулярно выезжать на встречи. Умение выходить на лиц, принимающих решения, выявлять потребности и вести переговоры. Умение последовательно сопровождать клиента — от первого знакомства до повторных закупок. Самостоятельность и способность организовать свой рабочий день. Ответственность за результат и соблюдение договорённостей. Уверенное пользование компьютером, мессенджерами и электронными таблицами. Грамотную деловую речь и заинтересованность в долгосрочной работе. Преимуществом будет опыт продаж лакокрасочных материалов, металлопроката, строительных или сварочных материалов, промышленного оборудования, химического сырья, автокомпонентов и другой продукции для производственных предприятий. Знание порошковых красок необязательно — продукту, ассортименту и технологии обучим. Что предлагаем Официальное оформление. Фиксированный оклад. Процент от результатов продаж без ограничения максимального дохода. Пятидневную рабочую неделю. Формат home office в сочетании с регулярными выездами к клиентам. Самостоятельное планирование встреч и маршрутов. Компенсацию мобильной связи. Локальный склад с ходовым ассортиментом для оперативных поставок. Образцы продукции для испытаний у клиентов. Обучение и постоянную техническую поддержку производителя. Помощь в подготовке коммерческих предложений и подборе продукции. Возможность профессионального и карьерного роста в отделе продаж. Принципы работы Все продажи осуществляются официально, по безналичному расчёту. Цены, скидки и нестандартные условия согласовываются с руководителем. Мы ценим прозрачную работу с клиентами, достоверную отчётность и выполнение договорённостей. Кому подойдёт эта вакансия Человеку, которому нравится общаться с производственными предприятиями, решать конкретные задачи клиентов и видеть результат своей работы в новых заказах. Здесь есть возможность самостоятельно развивать территорию, выстраивать долгосрочные отношения и увеличивать свой доход вместе с продажами. При отклике кратко напишите: С какими B2B-клиентами и продукцией вы работали. Как находили новых клиентов и каких результатов достигали. Есть ли у вас личный автомобиль — его наличие не является обязательным требованием.