Коммерческий директор (CCO)

Описание

Свит Кэт — бренд и розничная сеть в категории эмоциональных покупок: азиатские сладости, милая канцелярия, игрушки, подарки и lifestyle-товары. К нам приходят не только за конкретной вещью, а за настроением, впечатлением, подарком и вау-эффектом. Мы создаём магазины, в которых хочется рассматривать полки, выбирать подарки и возвращаться снова. Сегодня Свит Кэт — это: 17 собственных магазинов в 13 городах; 10 франчайзинговых точек под брендом; собственная разработка части ассортимента — от идеи и дизайна до готового продукта; годовой оборот - сотни миллионов рублей Это новая должность. Раньше коммерческая функция была распределена между людьми, теперь мы собираем её в одних руках. Задача на год: построить системное управление ассортиментом, закупками, ценами, маркетингом и товарными запасами. Конкретные цели: · неликвид: сократить в 3-4 раза; · оборачиваемость: сократить в 2,5 раза; · выручка: +15–20 млн ₽ в месяц; · восстановить рост сопоставимых продаж; · увеличить валовую прибыль; · собрать и развить команду коммерческого блока. Зона ответственности: Ассортимент и категории, закупки (Россия + Китай), СТМ, цены и акции, маркетинг и бренд, дизайн и креатив. Ключевые цифры: выручка, валовая прибыль, остатки, неликвид, оборачиваемость. Вы отвечаете за продукт, цены и трафик. Стартовые условия Прямого подчинения в коммерческом блоке пока нет. Вы будете управлять категорийными менеджерами, дизайнерами, маркетологами — и параллельно выстраивать структуру, чтобы через год у вас была команда руководителей направлений. Задачи: · Собрать коммерческую стратегию и внедрить категорийный менеджмент. · Определять, что продаём, в каком объёме, по какой цене и кому. · Управлять закупками — от прогноза до поставки. · Сокращать неликвид, повышать оборачиваемость. · Развивать СТМ и эксклюзивные товары. · Усиливать маркетинг и бренд (трафик и узнаваемость). · Влиять на выручку, валовую прибыль, остатки. · Строить команду и процессы так, чтобы система работала без вас. Кого мы ищем Опыт (MUST HAVE): · управление ассортиментом в розничной сети (от 10 магазинов или оборот от 300 млн); · категорийный менеджмент и закупки; · ответственность за выручку, прибыль, остатки; · подтверждённые кейсы по сокращению неликвида и росту оборачиваемости; · управление командой и построение процессов. Будет преимуществом: · работа с Китаем, развитие СТМ, управление маркетингом и креативом, опыт в e‑commerce / франшизе / опте, построение коммерческой функции с нуля. Условия · Доход: 180 000 – 250 000 ₽ на руки + квартальный бонус за KPI (выручка, прибыль, оборачиваемость, неликвид). · Подчинение: собственникам. · Формат: офис в Иваново; для иногородних — удалёнка с регулярными приездами (1–2 раза в 2–3 месяца). · Оформление: ТК РФ. · Команда на старте: категорийные менеджеры, дизайнеры, фотографы, маркетологи. В сопроводительном письме: опишите один проект, где вы улучшили ассортимент или товарную модель. Укажите масштаб, проблему, действия и результат (цифры). Откликайтесь, если готовы отвечать за коммерческий результат всей сети и строить систему, на которой бизнес будет масштабироваться