Менеджер по продажам

Описание

Менеджер по продажам (КИП, промышленная автоматизация)Компания МАИНТЕХ работает в области поставок КИП и средств АСУТП для автоматизации технологических процессов и промышленных предприятий.Мы работаем со сложными техническими задачами, поэтому для нас продажи — это не просто работа с прайсом. Менеджеру важно понимать задачу заказчика, подобрать подходящее решение и выстроить долгосрочное сотрудничество. Компания растёт, и мы ищем менеджера, который хочет развиваться именно в направлении сложных B2B-продаж и технической экспертизы.Мы ищем: Инженера без опыта продаж - Вы знаете КИП и автоматизацию, но хотите зарабатывать в 2-3 раза больше, чем в конструкторском отделе. Научим продавать. Продавца с базовыми техническими знаниями - Вы умеете закрывать сделки, но устали «просто возить бумажки». Научим разбираться в технике так, чтобы заказчик видел в Вас эксперта.Обязанности: Организация и проведение встреч с представителями заказчика (ЛПР, ЛВР).Выполнение плана по продажам и KPI. Подготовка ТКП. Проведение презентаций. Работа с возражениями. Подписание контрактов. Закрытие сделок. Работа на торговых площадках. Знание и умение работы в конкурсных процедурах. Поиск тендеров. Прогнозирование и проверка конкурентных условий и цен. Тактическое маневрирование в торгах с целью получения контракта. Взаимодействие с производителями оборудования. Подбор адекватных решений для заказчика. Стратегическая работа с заказчиками. Деловые встречи, выявление потребностей, поздравления с общими и отраслевыми праздниками. Отчетность по динамике продаж. Прогноз будущих периодов. Выполнение плана по продажам. Обязательное ведение клиентской базы в CRM системе Битрикс24. Требования: Нам важны не только опыт и знания, но и подход к работе: ответственность за результат; системность и умение доводить задачи до конца; самостоятельность; развитые навыки делового общения и переговоров; готовность разбираться в технических вопросах и задавать вопросы экспертам; соблюдение договорённостей и внутренних правил; интерес к развитию в сфере технических продаж. Условия: Официальное трудоустройство согласно ТК РФ График 5/2: Пн–Чт 9:00–18:00, Пт 9:00–16:00 Обед в интервале с 12:00 до 13:30 Офис в центре города (Отдельная переговорная комната, кофе-машина и др.) Удобное рабочее место: ноутбук + 2 монитора Корпоративная сотовая связь, соцпакет, выплаты 2 раза в месяц. Комплексная система мотивации: Проценты от сделок, пpeдоставляется корпоративный автомобиль, ДМС, корпоративные путешествия. Финальная сумма оклада согласовывается по результатам собеседования.