Менеджер по продажам - Диагност в онлайн школу

Описание

О компанииАкадемия Осознанного Мышления — образовательная платформа в нише личностного роста и осознанного развития. Мы строим доверительные отношения с клиентами и делаем ставку на этичные, консультационные продажи без давления. Наша цель — помогать людям находить решения, которые действительно закрывают их глубинные запросы, и предлагать премиальные программы, дающие измеримый результат.Цель позицииПроводить структурированные диагностические консультации, выявлять глубинную потребность клиента, презентовать решение через ценность и закрывать сделку на премиальный продукт без давления. Обеспечивать выполнение личного плана по выручке и соблюдать этические стандарты «мягкой ниши».Зона ответственностиПроводить диагностические встречи (звонок/Zoom) длительностью 40–90 минут.Глубоко выявлять потребность клиента через структурированные вопросы, избегая поверхностных разговоров.Презентовать продуктовую линейку, делая акцент на ценности и результате для конкретного клиента.Работать с возражениями и эмоциональным состоянием клиента без давления и обесценивания.Закрывать сделки на высокий чек, при необходимости предлагая рассрочку.Вести карточку в CRM: фиксировать детали встречи, потребности клиента, причины отказов и контекст для дальнейшей работы.Выполнять личный план по выручке и количеству закрытых сделок.Передавать клиента «фермеру» после первой продажи, предоставляя полный контекст диагностики.Требования к кандидату (MUST HAVE)Опыт продаж от 5 лет, из них минимум 3 года — в консультационных продажах (структурированные встречи с выявлением потребности и презентацией решения, а не транзакционные продажи «в одно касание»).Системный опыт продаж продуктов с чеком от 50 000 ₽.Опыт в нише психология/эзотерика/саморазвитие/коучинг/духовные практики/образование личностного роста — от 2 лет именно в продажах (с коммерческой ответственностью).Подтверждённый опыт проведения встреч от 40 минут с чёткой структурой.Опыт самостоятельного закрытия сделок (без передачи «старшему менеджеру» на этапе закрытия).Стабильное выполнение личного плана по выручке (подтверждённые цифры за 6–12 месяцев).Способность на интервью продемонстрировать структуру диагностической встречи и показать её на примере.Будет плюсом (STRONG PLUS)Опыт работы с чеком от 150 000 ₽ как основным сегментом (не единичные крупные сделки).Опыт деэскалации высокоэмоциональных клиентов без давления.Системный опыт работы с рассрочкой/частичной предоплатой и понимание финансовой логики таких сделок.Опыт наставничества других диагностов или проведения демо‑встреч для новых сотрудников.Личный бренд, публичные выступления или блог в нише — усиливают доверие клиента.Профильное образование или сертификация в психологии/коучинге.Знание методологий выявления потребностей (SPIN, ХПВ и др.) и умение выбирать подходящую под ситуацию.Условия работыФормат: удалённая работа.График: 5/2 (выходные плавающие)Доход: оклад + процент от продаж, совокупный доход зависит от выполнения плана и среднего чека.Инструменты: CRM‑система, Zoom, телефония, внутренние регламенты и скрипты (как база, а не жёсткий шаблон).Поддержка: регулярные разборы встреч с руководителем, обучение продуктовой линейке, доступ к методикам консультационных продаж.