Руководитель партнерских продаж / Head of Partner Sales

Описание

Digital Chief — ИТ-компания, специализирующаяся на e-commerce разработке полного цикла: интернет-магазины, web-порталы, личные кабинеты, маркетплейсы и платформы электронной коммерции. Мы развиваем собственные digital-решения, e-commerce сервисы, мобильные приложения и программы лояльности, а также помогаем компаниям выстраивать цифровые продукты и бизнес-процессы. Сейчас мы ищем Руководителя партнерских продаж / Head of Partner Sales, который с нуля построит и масштабирует новое коммерческое направление. Чем предстоит заниматься: сформировать стратегию развития партнерского канала; определить целевые сегменты и типы партнеров; разработать партнерскую модель и коммерческое предложение; находить и привлекать стратегических партнеров; проводить переговоры на уровне собственников и C-level; запускать совместные коммерческие инициативы; выстраивать партнерскую воронку, CRM, KPI и прогнозирование; сформировать и развивать команду партнерских продаж; отвечать за коммерческий результат направления. Мы ожидаем: опыт в B2B-продажах, партнерствах, business development или channel sales; успешный опыт запуска нового направления или партнерского канала с нуля; опыт работы с крупными клиентами и сложными продуктами; сильные навыки переговоров и C-level коммуникации; понимание экономики партнерской модели; опыт работы с pipeline, CRM, forecast и коммерческими KPI; управленческий опыт. Плюсом будет опыт в fintech, e-commerce, SaaS, IT, digital-продуктах, маркетплейсах. Что мы предлагаем: оформление по ТК РФ; стабильный и прозрачный доход: условия обсуждаются по итогам интервью; возможность с нуля построить новое направление и сформировать собственную команду; высокий уровень самостоятельности и влияния на бизнес; современный офис в банковском кластере в 3 минутах от метро Технопарк; ДМС со стоматологией; скидки на фитнес-клубы, спортивные сообщества и фитнес-зал в офисе; корпоративные возможности и льготы аккредитованной ИТ-компании.