Руководитель отдела продаж (РОП)

Описание

Компания: Производитель оборудования для мясо переработки Формат работы: полная занятость Доход: оклад 80 000 ₽ + 1% от выручки компании (включая текущую) + опцион компании при достижении показателей О компании Производственное предприятие в Красноярске, выпускающее оборудование для мясопереработки. Работаем в РФ и в СНГ более 10 лет, имеем собственную клиентскую базу, стабильные заказы и планы по масштабному расширению в доли рынка. Ищем руководителя отдела продаж, который сначала лично увеличит и систематизирует продажи, а затем возглавит команду. Особенность позиции Это не классическая руководящая роль с первого дня. На старте вы будете лично вести продажи — искать клиентов, проводить переговоры, закрывать сделки. Как только показатели выручки выйдут на целевой уровень (+ 30 % от текущего уровня), вы наймёте и возглавите менеджера(ов) по продажам, перейдя к управленческим задачам. При достижении определённых показателей компании (х3 от текущих показателей) вы получаете опцион — долю в бизнесе. То есть вы строите отдел продаж, свою будущую команду и свою долю в компании своими руками. Чем предстоит заниматься На старте (личные продажи): Согласовывать с руководителем стратегию роста компании. Определения каналов продаж. Самостоятельно искать и привлекать клиентов, вести переговоры и заключать сделки Выстраивать воронку продаж, тестировать скрипты и подходы Взаимодействовать с производством и логистикой по текущим заказам Анализировать рынок оборудования для мясопереработки, конкурентов, ценообразование Формировать базовые регламенты и процессы продаж Вести CRM Составлять отчеты для руководителя После роста показателей (управление отделом): Нанять и обучить менеджера(ов) по продажам, передать им наработанные процессы Ставить планы и KPI, контролировать их выполнение Внедрять и развивать CRM, регламенты, систему мотивации Вести переговоры по ключевым и крупным сделкам Готовить отчётность для руководства компании Требования Опыт успешных личных продаж в B2B от 2 лет (желательно промышленное оборудование или смежные сферы) Опыт руководства отделом продаж или готовность и амбиции вырасти в руководителя Умение и желание продавать самому — это не «менеджерская» позиция с первого дня Уверенное знание техник продаж, работа с CRM Аналитический склад ума, ориентация на результат Готовность к командировкам (при необходимости) Будет плюсом: понимание специфики мясоперерабатывающей отрасли или оборудования Мы предлагаем Оклад 80 000 ₽ + 1% от выручки компании (доход не ограничен — растёт вместе с личными продажами и результатами отдела) Опцион компании при достижении установленных показателей — реальная доля в бизнесе, который вы строите Реальную перспективу карьерного роста: от продавца до руководителя отдела с командой Возможность построить отдел продаж «под себя» и лично подобрать команду Официальное трудоустройство Стабильную компанию с производством и растущим спросом на продукцию Отпускные в размере оклада, 1 месяц в году.