Менеджер по продажам B2B — LegalTech / AI
Описание
Менеджер по продажам B2B — LegalTech / AI Мы — Hart, российский LegalTech-проект, который развивает профессионального ИИ-ассистента для юристов.Наш продукт помогает анализировать договоры и большие массивы документов, находить риски и противоречия, проводить правовые исследования, готовить проекты документов и автоматизировать повторяющиеся юридические задачи.Продуктом уже пользуются тысячи юристов, у нас есть платящие клиенты и входящий спрос. Сейчас мы активно развиваем sales-направление и ищем B2B Sales Manager, который поможет нам масштабировать продажи и коммерческие процессы.Чем вы будете заниматься Обрабатывать и квалифицировать входящие B2B-лиды. Проводить первичные контакты, discovery-встречи и product demo. Разбираться в задачах клиента и показывать ценность Hart для конкретных legal use cases. Вести сделки по полному циклу — от первого контакта до оплаты. Проводить переговоры с ЛПР и другими участниками сделки. Работать с возражениями и повышать конверсию на этапах воронки. Выполнять план продаж и работать в CRM. Собирать обратную связь клиентов и передавать ее продуктовой команде. Участвовать в развитии sales playbook, product demo и коммерческих процессов. Тестировать гипотезы по сегментам, офферам и подходам к продажам. В перспективе вы сможете участвовать в найме и адаптации новых менеджеров и вырасти до Sales Lead / Head of Sales. Кого мы ищем У вас от 3 лет опыта в B2B-продажах. Вы продавали SaaS, IT, AI, LegalTech или другие сложные технологичные продукты. Умеете вести клиента по всей воронке — от заявки до закрытия сделки. Проводите discovery и онлайн-demo без опасений. Умеете продавать ценность и результат, а не только функциональность продукта. Сильны в переговорах и работе с возражениями. Работали с CRM и понимаете основные sales-метрики. Способны быстро разобраться в сложном продукте и объяснить его простым языком. Самостоятельны, системны и ориентированы на результат. Грамотно говорите и пишете. Интересуетесь AI и современными технологиями. Будет преимуществом Опыт продаж в LegalTech, AI или SaaS. Опыт работы с юридическими компаниями или корпоративными юрдепартаментами. Юридическое образование или опыт в юридической сфере. Навыки consultative selling / solution selling. Опыт продаж сложных B2B-решений с несколькими участниками сделки. Опыт account management и развития действующих клиентов. Что мы предлагаем Доход от 100 000 ₽ на руки: фиксированная часть + 10% комиссии с продаж. Доход напрямую зависит от результата, верхнего потолка нет. Полностью удаленную работу. Рабочий график — ориентировочно с 9:00/10:00 до 18:00/19:00 по Москве. Прямое взаимодействие с основателем и минимум бюрократии. Возможность влиять на sales-процессы, воронку, структуру demo и go-to-market. Перспективу роста до Sales Lead / Head of Sales. Почему стоит присоединиться к намУ нас уже есть продукт, пользователи, платящие клиенты и коммерческий спрос. При этом sales-направление находится на этапе активного развития — поэтому у вас будет возможность не просто работать по готовому процессу, а действительно влиять на то, как будут устроены наши продажи.Если вам интересно продавать AI-продукт, который решает реальные задачи юристов, и вместе с нами развивать новое коммерческое направление, будем рады познакомиться.